梧桐树资本童玮亮:投资人眼中的B2B和创业

2018-06-05 16:19:00

童玮亮,现任梧桐树资本合伙人,对B2B行业有着深刻的见解,在B2B领域也有很多成功的投资案例。本篇文章,童老师分享了自己作为投资人,是如何看待互联网的发展、B2B行业以及创业,最后给了创业者3条真诚的建议。

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这个时代

1、互联网第一个10年(2000-2010)

互联网第一个10年(2000-2010),在线上改变了信息流、物流、现金流等,其主要改变的是价值传递的方式。

信息的传播从单向变成双向:门户(精英主编让内容聚合)-搜索(输入内容,信息筛选获得)-社交(用户沟通产生内容)。不管是精英还是普通人,从PC到移动互联网,都在产生内容。

2、互联网第二个10年 (2010-2020)

互联网的第二个10年,实现价值的创造、资金筹集的方式。

如众包,根据需求生产;营销的方式有微博、微信,每个小团队做得好,都是巨大的媒体;消费服务个性化,吃饭靠大众点评了解,线上线下彻底融合。

回到10年前,少了手机和这些APP真的不好过,它实现了信息价值到生活价值的转变。这一个10年,线下线上的价值在融合,信息的价值在转变。

?3、互联网第三个10年 (2020-?)??

畅想新的10年,物体进入互联网,每个物品上都有传感器。

我们还在第二个阶段,处于转变的奇点。在几十年内,人工智能一旦超过人的智能,世界会有巨大的转变。计算机的计算能力在飞速增长,2000年左右达到昆虫程度的计算,计算能力在几何型增长。

当计算能力超过一个人的大脑时,它将超过全体人类,大约20~30年。度过这个奇点后,人与人的思维可能都会被打通。人是联网的,建立个人的私人记忆。互联网时代,人的隐私越来越弱,你的行为全被记录。

投资人如何看待B2B行业

互联网 to C的企业多,to B的企业不多。现在投项目必须SaaS+B2B,它可以理解为软件,但在互联网平台上做这个系统。以前为软件付费纯属开玩笑,买个盗版就干,但付费非常有用,因为你用了这个软件系统后,公司很多的数据会在这上面,数据是非常有价值的,有了数据就可以做很多事情,所以开始要以低成本切入。

你能给他带来新的营销客户,比如营销工具,像易企秀这样的营销工具。工具很难赚钱,但如果给他一个工具,并且有流量入口,能带来更多的用户,赚更多的钱,只要他赚到更多钱,分钱给你就行。另外,他的数据在这里,你知道他的现金流情况和资金情况,资金缺的时候你去帮他做供应链,帮他取银行贷款,帮他供货,他能给你授信。

过去,供应链采购环节很多,你打掉了中间环节,做了这个平台,帮企业在供货环节上实现了效率更高,价格更低。他们拿货时价格更低,就会分一点钱给你,所以在B2B上面想赚钱还是有很多的地方。

而在SaaS上面赚钱比较难,而且对团队要求特别高,它往往是做软件,做互联网都能干的事情,做通用和销售,你甚至对行业都不需要太了解。而且两边尽量分散,如果两边都是巨头,你在中间什么也干不了。至少是一边分散或者另一边没有那么分散。中国传统化企业,信息不全面,尤其是B2B行业机会更大。

做一款用户体验好的产品,机会很大,to C是形成用户口碑,而to B团队一定要销售,卖货。传统企业要找到互联网团队帮他们做事,这很重要。

投资人眼中的创业:人、事、钱

创业有三段方法论,三件事:人、事、钱,这是CEO应该关心的。

柳传志说搭班子是放在第一位,人和事同样重要,但没有团队是做不了事的,组建一个黄金搭档团队,才能战无不胜。雷军怎么说?定目标、找人、找钱。雷军这么牛的人,但刚开始创业的时候,花了70%的精力找了七个合伙人。CEO定下一个远大的目标,就花70%的精力找人。

我相信我碰到的大部分创业者也没有做到这一点,刚开始CEO可能拼命在干。雷军一开始就花70%的精力找人,找很牛的合伙人,是因为他的势能很高,有足够多的钱,其实融资也很重要。CEO定下一个愿景,分解到具体目标执行,达成阶段目标需要很多战略和方法。

我用一个哲学命题来阐述三段式的逻辑,也就是:“我是谁,我从哪来,我到哪去”。

他们是谁?他们去做一件什么事?这事针对什么样的用户群体?他们从哪来?他们过去有没有什么问题、痛点?未来他们到哪里去?你投的这个团队怎么解决问题,解决痛点,并且赚钱,成为一个什么样的公司?简单逻辑就是这样。

怎么看人?投的这个团队希望是个能力互补、最好性格互补的团队。

从哪里来??这个团队过去有什么样的经验可以支持做现在的事,过去的积累和经验与做现在这件事是有关系的。

到哪里去?就是这个团队有什么核心竞争力,可以建立什么壁垒、形成优势。假设的逻辑是市场的空间足够大,切入的时机也足够好。

给创业者的建议

最后和大家分享亚马逊CEO贝索斯的三句话。

第一句话:善良比聪明更难;

第二句话:选择比天赋更重要;

第三句话:追随自己内心的热情。


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