找钢网二投好工品团队的背后,B2B要做存量还是增量?

2018-03-26 15:10:00

3月25日,好工品正式宣布完成1500万美元A轮融资。值得一提的是,这是继2015年的天使轮融资后,找钢网对好工品团队的又一次投资。找钢网为什么如此青睐好工品?好工品的发展有何不同?CEO林振峰又是怎样看待工业B2B的发展的?

 

托比网讯 3月25日,好工品正式宣布完成1500万美元的A轮融资,本轮融资由丹华资本领投,找钢网、找油网创始人吕健和工业零部件产业资本跟投。

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据好工品CEO林振峰介绍,本次融资资金将继续用于提升系统开发和部署服务能力,扩大工厂和贸易商客群以及服务团队。

丹华资本中国区CEO、全球合伙人张大地表示,紧固件行业拥有上千亿的市场规模,涉及行业广阔,需求极其高频,具有巨大的发展机会。

找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉也表示,找钢网将与好工品携手赋能产业链的整合,未来也将赋能紧固件行业,为产业链上的企业提供供应链金融、跨境出口等服务。

对此,林振峰向托比网记者表示,找钢网无疑为好工品带来了相关的产业经验、技术与资源。同时,找钢网与好工品之间也存在着产业协同,钢材是紧固件的最主要原料和直接上游,双方可以共同服务于紧固件生产厂和贸易商,好工品也会服务于找钢网使用紧固件产品的上游供应商和下游客户。

托比企业库显示,“工业零部件(紧固件)+互联网+大数据运营”的平台好工品团队从多年前即开始从事紧固件和工业品数字化工作,并基于数字化系统开发建设SAAS服务系统和电商供应链渠道,目前已开通14个区域总仓,并在此基础上搭建了一个全国性的运价信息中心。

丹华资本成立于2013年,“丹”取之于斯坦福,“华”取之于中华,意在成为中国连接世界创新创业的发源地——斯坦福大学和硅谷的高速桥梁。丹华资本主要聚焦早期以及成长期,关注人工智能、虚拟/增强现实、大数据、区块链、企业级应用等新兴技术领域。

找钢网则是B2B 2.0的标志性企业,成立于2012年,是钢铁产业链电商平台。最新一轮融资是2017年获得的中俄投资基金的F轮融资。值得一提的是,2015年12月,好工品团队获得的天使轮融资就是找钢网的CVC(企业投资)胖猫创投投资的。这次跟投,是找钢网对好工品团队的第二次投资。

吕健,互联网成品油电商服务平台找油网的创始人兼CEO。2018年2月,带领找油网获得1.5亿美元的C轮融资。 

探路工业之米,发力智能工业

紧固件是工业之米,是工业品领域最广泛使用的必需品”,进入紧固件行业已逾20年的林振峰表示,工业品种类繁多,且每个细分行业的差异较大,全品类运营在创业之初并不现实。同时,紧固件的壁垒属性也让林振峰对这个行业信心十足:“紧固件拥有很高的护城河,突破后可以有很好的拓展性。”

定位于工业零部件(紧固件)行业的信息共享平台,好工品目前已开放10亿+SKU(产品规格型号)的数据库。同时,团队也开发出工业零部件(紧固件)SaaS管理系统——工云链,致力于帮助供应商与贸易商精准实现众多SKU的数据化管理和进销存管理,从而提高供应链效率。对此林振峰表示,目前最大的挑战是基础数据的积累与应用:“工业品电商对基础数据要求很高,而且想要真正实现服务的价值,就不能靠补贴或者只是线下搬到线上来做增长,效率的提升才是长久的发展之道。

“无论是自营还是撮合,对于B2B平台而言,最关键的是服务的提效”,在林振峰看来,工业B2B平台存在的意义在于解决行业内工厂与贸易商之间的痛点,而非替代它们。“工业B2B平台需要解决数据问题,最终与工厂、贸易商共享效率提升带来的效益。”

工业B2B需要厚积薄发 风口改变不了行业

自2017年起,工业B2B领域发展日趋活跃,增长态势明显,平台兴起、融资频繁、巨头涌入……据托比网不完全统计,2017年仅曝光的工业B2B平台的融资事件就已达到15起,同比2016年已翻一番,且融资轮次、融资金额都大幅上升。

对于行业的趋热,林振峰表示,工业B2B孕育着巨大的发展机会,但目前仍然处于早期,增长是发展趋势,但不会增长得太快:“行业需要厚积薄发,但资本带来的风口不会改变行业,工业B2B需要的是积累和沉淀,它是一种循序渐进的发展。

资本不会改变行业的发展,2C的玩法亦然。林振峰表示,B2C的玩法应用于B2B,惊不起一丝波澜,B2B的发展需要行业经验的积淀,也需要产业2B的思维。随着消费互联网格局的逐步确立与消费红利的逐步消失,巨头最终都会加码2B领域,分羹产业互联网这块诱人的大蛋糕。“但B2B要做的不是创造一个新的增量市场来替换原有的供应链,而是通过赋能与改造,共同发展存量市场的供应链模式,否则B2B难以在激烈的赛场上突出重围。


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