云媒股份推出经销商B2B转型升级路线图

2018-03-07 14:00:00

受互联网冲击、经济下行、经营成本逐年攀升、产品同质化、企业间无序竞争等大环境因素的剧烈影响,快消品经销商几乎都有转型的紧迫感,其中已有一部分经销商已经或正在转型,有转型为自建工厂的生产商,有转型为授权代工的品牌运营商,还有自建互联网做起了B2B。

但是,随着转型做B2B经销商数量的增多,云媒股份发现,转型失败者居多,成功者鲜有。目前经销商做B2B,其面对的困难与压力远远要比想象复杂的多。

经销商自建B2B平台所面临的主要问题

自建B2B平台的经销商,一般自己交易规模都比较大,对别人做的平台不放心,希望有自有知识产权的平台,也希望通过自己创业做B2B平台,把生意做的更上一层楼。

image.png

这类的经销商一般会遇到两方面的问题:一个是技术方面的问题,一个是运营方面的问题。

技术方面

这类的经销商一般会采取两种方式解决技术问题:一种是用第三方的软件系统,另一种是自己找第三方软件公司,专门针对自己的生意进行软件的深度开发。但无论采取哪种方式都会遇到比较多的问题:

1.用第三方软件和微商城的。这类经销商一般都不太舍得在硬件上投入,所以,一般都是找一个比较小的软件商开发尝试一下,这就导致了软件在交互体验上很难做到令人满意,另外在后台兼容性上也很难与现有仓储和ERP系统对接起来,在运营的过程当中会遇到各种问题。

2.自己找人开发的。这类经销商目前面临的最大的问题在于软件投入是一个无底洞,系统的不断迭代开发导致大量现金持续不断的投入,让很多经销商都倍感压力。

运营层面

在运营方面,自建型B2B遇到的主要问题在于平台运营、采销商品利润不足,代销商品、畅销品不上线、上线也是没有交易量等。

经销商做B2B,总结下来的问题,肯定远远不止前面文中的那些,总的来说有以下六点:

1.经销商不具备专业的运营能力,

2.经销商的角色,决定了不可能获得同行业的支持

3.经销商没有全供应链的整合能力

4.经销商在资源获取上,很难获得资本上的支持。

5.经销商不具备大规模技术开发的能力

6.经销商很难吸引到优秀的运营人才。

面对如此多的困难,那经销商要不要做B2B?

云媒股份认为还是要做的,从趋势上来看,中国的快消品供销渠道线上交易一定会成为未来的主流形式,因为一方面会让整个供应链效率变高,另一方面会让整个供应链的成本降低,整个渠道也会变得越来越透明。


Keep IT Simple. 让信息技术更简单

联系我们
400-0800-5580551-62837292
在线服务
QQ:3020438181
我们在这儿
本部:安徽省合肥市高新区云飞路6号赛普科技园2栋5楼506 上海办事处:上海浦东南路100号民生大厦38层 南京办事处:南京市燕江路201号数码港235室

COPYRIGHT © 2018 Simpo辛普科技  皖ICP备14019348号-2  ISO27001:2016信息安全认证