SaaS厂商接下来是否会步入收购、吞并和合并的高潮?

2017-12-19 14:47:00

1.SaaS厂商接下来是否会步入收购、吞并和合并的高潮?

问题描述:按照互联网企业发展的规律来看,同行业最后不是被吞并就是合并,如今SaaS厂商如雨后春笋般,未来是否也会走到这一步?还要多久?

个人觉得:小规模并购可能实现,不过短期内大规模兼并收购还很难出现。

一来,还没有诞生真正的行业垄断者,各赛道的玩家太多,基本在自生长、自灭亡的状态。

二来,资金限制。目前国内云计算就数百亿规模(主要是IaaS),主流SaaS玩家营收顶多在几个亿或十几亿左右规模,把大量有生力量和流动资金用在收购上,资金链不会太充裕,也有一定风险。

——理才网 品牌经理 孔燕萍

这也要看SaaS的领域

过于单点的工具类SaaS最好的归宿是被收购,比如今日头条入股石墨文档,因为在中国对知识产权的漠视导致。

钉钉和微信现在做的领域不要再碰了,这个领域的战争结束了。

行业应用会有前途,未来可能会成为香饽饽;

有管理流程在交易软件会慢慢颠覆传统软件。

——意非凡科技 COO 刘俊豪

2.美团誓要在2018年把钉钉打趴下?能否实现这一美梦?

问题描述:美团向阿里钉钉下战书,为何要加入企业办公这场恶战?大家看好吗?

可惜这里边没看见发表情功能,真想发个捂脸哭的表情。。。美团想把钉钉干趴下?开什么玩笑,真的只能成为一个美梦而已,醒来方知梦美好啊。

——高婵

看一件事儿,其实看各自公司拥有的资源,阿里的就不用说了,除了淘宝的小B和C,还有阿里云及一系列阿里全家桶吧,这里大家都熟悉。

那美团有什么?连锁餐饮和个体经营,目前来看,基本只有连锁餐饮的规模满足企业办公这一场景。

but,如果我们偷换概念呢?把美团外卖的管理平台,变作平台?员工还是员工、外卖师傅是物流、叫外卖的是外部客户。

嘿,那就数数美团外卖的中小微企客户量吧。

——网络尖刀 创始人 曲子龙

美团和阿里不是一家的?高层支持这么搞? R U kidding me?

另外,企业微信真心没有发力%……

——阿甘

这事有点一厢情愿吧!

人心不足蛇吞象,大象是这意思吗?

——意非凡科技 COO 刘俊豪

3.金蝶用友这类传统软件厂商,转型云服务后怎么做渠道?

问题描述:在传统软件时代,金蝶、用友的渠道体系是出了名的强,甚至畅捷通现在还是全分销(虽然有尝试直销的举措)。但是都说SaaS的销售不能按照传统软件来做,渠道建设显然也有不同。

那金蝶用友这类传统软件时代过来的厂商,转型云服务之后怎么做渠道?过去的渠道体系是不是几乎推翻重新来?

传统软件渠道目前强大是因为品牌还有市场经过多年经营的结果,这两家公司目前的SaaS渠道做的也不强。主要原因是SaaS渠道和传统软件渠道经营方式有着很大差别,传统软件销售的是licens,SaaS销售的是持续的服务。所以要从渠道政策和营销手段上都要有一套体系,这可不是几句话就能讲明白的。落地一点讲,就连返点政策都不一样。

——云账房 副总裁 高林东

拿金蝶旗下的两款产品KIS和精斗云来说吧。

KIS渠道看重的绝对是销售实施能力,没有达到一定的技术门槛,那肯定是举步维艰;

精斗云渠道,最看重的还是资源,SaaS的交付是低门槛的,但必须有一个完善的营销体系,不然,就拿手里头的那几家客户,不管多优质,多忠诚,恐怕也很难撑过第一年。

金蝶从十年前开始布局转型,和很多初创公司一样,也在一步步摸索中,云产品的渠道建设一方面是前边所说那样,寻找新的有终端客户资源型的平台、协会、友商等来共盟发展;

另外一方面,过去的渠道伙伴依然是我们的中坚力量,金蝶可以用十年来转型,相信在集团的扶持下,传统的渠道也足够有魄力,是能够迅速建立自己全新的营销体系的。套用某名宿的话,只要心够决!

个人拙见,希望与诸位一起探讨。

我觉得金蝶有几点还是值得认可的,首先,适应互联网潮流,金蝶不再是孤军奋战,愿意注入新的基因,这点从接受京东的战略投资,达成深入合作可见一斑。

另外,金蝶愿意以平等的姿态,或者说是低姿态,去适应新时代的变革,与大大小小的友商一起探讨合作。金蝶经历过很大的低潮,才破而后立,从十年前迅速反应,快速布局。

——金蝶蝶金云计算有限公司 渠道经理 王帆

4.SaaS 到底应该做大中型客户还是小微客户?

做小微客户的叫“真SaaS”,但是对高KA客户来讲,定然是70%标准,30%定制,拿起我当时讲过的一句扎心话:一切标准化SaaS业务遇到甲方,终将变成个性化。

——网络尖刀 创始人 曲子龙

这个问题应该讨论过很多次了,要分开来看。

要追求极致的通用的SaaS产品,小微企业可能是主要群体;

如果走向大中型企业,大多采用PaaS+SaaS的方式,来应对和满足大客户的个性需求。

——崔牛会 创始人 崔强

我觉得应该先考虑做大中型企业。

国内SaaS厂商都不大,为大中型企业量身定制产品,让公司有一定的现金流,能保证销售额稳定增长。一方面,让公司存活下去——即便有资本支撑;另一方面,积累足够多的客户经验,得到市场认可。

小微企业需求简单,SaaS方面不会投入过多,很多企业会选择用免费产品。

——神州云动 策划总监 陈玲

这个问题,做SaaS的估计都有考虑过,其实两种都有可能成为理想客户源。

从付费能力看,大型企业无疑是首选,不过问题是经过前面几波,剩余机会已经不多,加上大型企业较之中小企业数量少,对品牌重视程度高,初创企业基本没机会。所以很多现在都倾向于中小企业用户。

中小企业数量多,使用门槛低是一方面原因,因为业务复杂性不比大型企业,对产品服务的深度、全面性、品牌知名度、个性化要求不高,比较看重的就2块:性价比,能否满足需求,这点也很对多数SaaS同行的口。

就我们自己来说,采用的是大企业+中小微企业混搭的模式。daydao一站式云平台可以迎合大型企业在HR、CRM、OA、SCM等方面多元化的业务管理需求,同时单一产品,使用成本不高,标准化程度、易用性可圈可点,对于小企业也适用。

在国际产品这块我们重点针对中小企业,推出了daydao US,主要是国外这块市场还有很大的发展空间。所以根据产品和市场情况做客户定位的调整也相当重要。

——理才网 品牌经理 孔燕萍

5.大家是否看好小程序?

问题描述:上周参加了一个活动, 关于小程序的,我看到许多关于小程序在企业中产生了应用, 大家觉得未来的小程序发展如何 ?有些看明白其商业路径啊

关于小程序,个人觉得它的发展还不是很明了,不过在导流和方便用户上,确实发挥了很大的作用。比如搜索周边,可以智能推荐使用。不用下载APP就能承载轻应用功能,增加业务入口。这方面,我们尝试结合daydao办公的外延,推出了分组宝、标题助手、小辣椒名片等小程序,用户反应还不错。

近10亿微信用户都可能是潜在用户,从用户量来说,价值确实是巨大的,不过问题也就出在这里,目前小程序做的不够深,很多用户体验其实是不完整的,不够友好的,很容易让人形成局部认知,对网页端和APP的导流效果不明显。

其次,小程序自身还缺乏有效的商业变现模式,通过率低,内容审核周期较长,对于专业型厂商来说,其实不容易啃,也吃不饱,所以很多人也在观望状态。

——理才网 品牌经理 孔燕萍

非常看好。

但是感觉小程序to C 会多一些呢,毕竟微信的流量C端偏多,而不是B端。

另外,小程序未来会不会是一个APP store +  营销平台呢?

不可否认的是腾讯很会抄,但不同于ISV之于钉钉,TO C的事情太多了,且小程序的范围太大了,流量为王的今儿个,看好小程序。

——星河互联集团有限公司 战略合作部高级主管 王刚

6.做企业服务,你觉得用户量是越多越好,还是越精越好?

问题描述:眼下用户量的多寡,几乎等于衡量产品成败的关键指标。而做企业应用,用户量远没有社交娱乐类应用涨得快,体量也不在一个级别。对此你怎么看?你会选择“量”还是“质”?

对于企业用户量多了固然好,但贵在质。在多中选优,只有把数量积累起来才能从中选择优质的客户,但这并不代表就不要从开始积累瞄准优质用户。

其实企业和用户之间都是双向选择的,企业要认可用户,用户也要认可企业才能进行深入的交流合作。

——李少阳

1)个人感觉to B 市场还是要以服务为根本,做企业市场跟to c玩法还是有区别。

现在做SaaS的企业有点互联网的玩法,是需要足够的规模才能盈利,所以SaaS前期基本都要补贴烧钱,但是目前市场是买方市场,SaaS服务不能只关注规模,也要注重服务,才能走向良性循环,未来SaaS在垂直领域必然会是头部效应,服务质量好的会发展壮大。

2)经历过一些SaaS企业,感觉还是太急功近利(可能受投资人压力),还是把规模和用户量放在第一位,跟人感觉还会要打磨好产品和服务,才是王道。

——薛满富

我个人觉得,还是客户精为准 , 哪怕只有一个客户,只要把它做极致了,绝对没有问题 ,不在量, 而在于质。

——三月里的小雨

如果只能选一个,当然选择质!之前和吴奇锋聊过这个话题,收几百、几千服务费的2B企业,是很难理解做单一大客户的收款客单价和业务粘度的。

管他三七二十一,给钱就是真牛逼。

——网络尖刀 创始人 曲子龙


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