陈冲:什么样的B2B项目才叫性感?

2017-12-13 15:42:00

在产业呆久了,就会发现很多B2B行业非常有意思,也非常靠谱,比如:有行业自己的情怀,客户的颗粒度足够小,非标商品转为标品销售,获取客户渠道天然形成,自有技术行业门槛,技术配方实现输出,核心单SKU实现垄断,检测溯源认证,有些甚至To 政府G,渠道流程涉入四个层级等,我们站在细分市场的口,我们去分析项目的优劣都无外乎以下几个维度:


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但还是很多投资人说他项目不性感,到底不性感在什么地方呢,在近期自己待过百亿级企业后,大致得出一些感悟。

性感的项目大致我总结就是叫做王八蛋图:

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1:看这个项目有没一定的账面资金,一般优秀的企业是有充裕的资金的,最好他的资金来自银行授信,其次也是应付账款的资金池。一般类似的资金的成本较低,加上对产业链的上下游的熟悉度,交付标准等,具备构建供应链金融闭环的可能。

2: 自建物流体系我是不看好的,专业的人干专业的事,但是目前确实存在核心企业物流部门通过整合行业战略承运商和仓储体系,往第四方物流整合趋势,效果还不错,特别在大家电,电商,核心企业上,因为物流有天然的一个功能,控货。管得住是提高客户满意度的重要手段,也是供应链金融天然的重要风控手段。同时能提供采购,生产,库存,订单,运输,售后的天然数据在线化和适时化,闭环化。

3:研发中心,没有一定投入能力,都是伪能力,研发中心的投入可不低,项目一旦方向误判代价大,而且前期产出低,团队建立时间长,但是确实平台建立门槛的关键一环,竞争对手很容易在商业模式,业务模式上复制,维度技术产品体系,身在门外,奥妙无法摸索。技术研发中心也是承接供应链金融,物流战略虚化核心,也是效率最重要的一环,实现集团化定决策战略的重要抓手,核心功能自建,标准化功能委外,同时具备微创新能力。

4:投资部门或者投资思维,并购等快速完善并建立完整体系,适当进行内部孵化项目,补齐一些战略短板,这事格局事情。另外:国内M2十年增加四倍,货币超量发行带来的贬值预期,可以在适当资金进行一些优秀项目的战略投资。讲资金变为股权,不失为一种避开此类问题的方法,产业互联网前景广阔,跟投部分优秀企业不失为一种方式。

以上作为王八蛋的四肢,头部也是相对重要,那就是交易体量,当然由于大宗交易,过水的流量作为一个参考值即可,但是实际的交易量还是一个非常重要的指标,不论是对于银行授信还是上下游客户的数据,如覆盖率,转化率,复购率,渗透率,在复购和渗透率上都是一个很好的反馈。这是产品性价比和产品的夸张性的一个表现。

最后一个比较虚的大数据,这个尾巴早先很性感,那就是内容1.0平台。现在逐步转化为一个重要产品,比如价格指数监测类数据。如果出现较好的检测类数据,说明平台的标杆性逐步建立,也是一个基本指标。

以上就是王八图,是平台性感图,希望你将来也是逐步能够拥有。


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