2018年快消品B2B行业预测

2017-11-17 14:42:00

2017年初的时候,刘强东高调宣布了京东的百万便利店计划。8月28日,阿里巴巴零售通也宣称到2018年年底将覆盖100万家小店。再加上中商惠民、易久批、百世店加等行业先行企业,2017年于快消品B2B行业而言,可谓风起云涌。逐近年底,2018年快消品B2B行业又会出现哪些变化呢?且看著名零售专家鲍跃忠老师对2018年快消品B2B的预测。

分析2018年的快消品B2B行业,将会发生以下八大变化:

1.行业将进行重新洗牌

2018年,整体快消品B2B行业将会进行重新大洗牌。

预测将会有一批平台,经过一段时间的烧钱模式的发展,但是模式并没有跑成、技术没有打造好、供应链也没有建立起来、客户粘性没有培养出来、团队没有打造出来,这些平台,将会被淘汰。因为这这些平台已经没有机会,市场发展的最佳时期已经丢失,资本也不会再对其做进一步的投入。特别是到目前,还没有找到盈利点、甚至是连基本的企业运营模式、管理体系都未能建立起来的平台必将出局。

从最近了解到的一些信息看,一些平台,已经面临再融资难的境地。

与此同时,一些新的创业型的平台企业,品牌厂家、经销商在渠道转型方面的平台企业,包括一些连锁零售企业尝试发展的平台企业,甚至是其他行业的企业如地产、广电企业的进入的平台企业,将会推动行业更快的发展。大胆预测:2018年平台数量至少增加一倍以上。

从最近协同新经销开展的全国22个城市调研情况来看,这种趋势非常明显,大约有三分之一的平台是在17年新上线的平台企业。预测18年新平台将会得到更快发展。从新经销最近结束的快消品+互联网大会也似乎可以看出这样的苗头,B2B的话题,备受厂家、经销商的关注,千人会场几乎坐满,并且参会者的学习状态,可以看出对B2B转型的期盼。

同时,一些不从行业实际着手,只是瞄准资本市场,完全互联网思维、严重脱离快消品行业实际的平台将率先出局。

总体分析,随着行业的重新洗牌,快消品B2B行业将会呈现一种新的行业结构。

2.快消品行业转型助推B2B加快发展

目前看,推动B2B发展除了+互联网这一直接影响因素外,整体行业转型也在从行业发展的需求层面,在推动B2B加快发展。

目前,由于这几年整体快消品行业步入低速发展期,从厂家、到渠道商、到终端零售商都发生了比较多的问题:市场渗透率下降、业绩下滑、费用上升,导致团队不稳定、经销商不稳定,一些品牌企业已经遭遇比较严重的招商难的问题。目前,从行业存在的现实问题看,大多品牌迫切需要找到一条能够替代、或者带来增量的新的渠道。

据有关数据显示,在中国经济快速发展的大环境下,快消品行业呈现异常低迷状态。1—9月我国的GDP增长速度为6.9%,而快消品行业增长仅为1%左右。

同时面对当前的困难,快消品行业迫切需要在渠道环节,在渠道效率提升、成本降低方面得到深度变革。目前看,一些先知先觉的品牌厂家、经销商、零售商已经认识到+互联网的重要性,已经在主动寻求+互联网的变革。相信在这种变革的推力下,B2B行业将会得到更快、更健康的发展。将会回归B2B改变行业效率、降低流通成本的初衷上来。

B2B将会与快消品行业实际更紧密的结合。

3.B2B领域将会得到厂家的更大关注

实际从17年来看,已经发生这一方面的深度变化。

上半年,厂家的观点还是对B2B不了解,甚至是看不起。“B2B就是乱价、串货”,甚至有的品牌厂家在内部发文:禁止与B2B合作。但从下半年的情况老看,很多厂家已经发生改变,有的厂家已经在认真研究B2B的价值,有的厂家在探讨如何与平台企业合作。

18年,分析厂家将会发生以下变化:

一些厂家将会主导构建B2B2B2C的渠道模式重构。一些厂家基于对渠道加强管控的思考,将会构建基于互联网模式下的新的渠道模式----B2B2B2C模式。在这一趋势的判断上,我可能与其他一些人的观点不同,我认为,品牌商特别是大品牌商,基于自己对