创业型B2B平台如何解决“资金”痛

2017-11-14 17:27:00

大家下午好,简单作个自我介绍,我应该属于资金方,来B2B行业讲金融可能不太适应,原来我们干金融行业时,大部分聊天的人都是银行、信托、券商、P2P,我是2014年从银行出来到慧聪,开始干慧聪的金融行业,慧聪网也是从2013年、2014年左右开始彻底转型的,从原来的信息服务媒体向交易撮合转型,这个过程当中我们做了很多尝试。

1.为什么要做B2B互联网行业的金融板块?

第一个原因就是供应链金融能给大家做什么?其实“资金”这个问题永远是B2B产业链里的痛点,因为B2B行业处于从上游向下游的结算方式的变化当中。“赊销”是从上到下传导的过程,所以资金的痛点是永远存在的,如果你想让客户跟你一起做生意,那客户的痛点是你的需求,一定要去帮他解决。

第二个就是B2B行业在前期,做信息服务、媒体撮合、卖SaaS是早期做的事情,这些事情可以挣钱,但前期要烧钱,你从哪儿挣钱?其实做金融也是一个B2B行业挣钱的点,而且如果线上交易做大了,这是有互补的,就是金融带交易,交易带金融,也是我们第三件在做的事。如果你给一个传统的B2B行业,你去卖SaaS给他,你去买ERP给他,说实在的是一件挺困难的事情,哪怕最传统的行业,就用excel表管理绩效存,如果你通过借钱的方式跟他谈,要在系统里面走完交易流程,其实有很多客户是能接受的,这就带来你想增加跟客户的黏性,你想完成线下的传统客户向线上的转化。这个过程当中,金融能给起到很大的作用。

2.B2B行业在金融领域的发展历程

很多人开始是从信息服务、广告媒体、引流这些业务开始的。后面会经历“撮合”阶段,从“撮合”带来的线上化交易,解决合同流、现金流、支付这些问题,再往下因为交易而带来的仓储和物流服务,因为仓储和物流服务,又带来了供应链金融的管理和服务工作,再往下有些行业更适用于现货和期货的业务,又带来了可能会有大宗产品的期货经济业务服务,可能有些行业还涉及进出口,这个时候还会再带来外汇和外汇衍生品的服务。

在这个过程当中,早期的信息服务、撮合到后面的外贸服务、大宗期货交易,这里面有大量跟客户之间在资金流方面的交互,这个也是我们当初去做金融板块很重要的一个问题。想帮客户做生意,那你就要有一个很好的线上环境,线上环境里头一个很重要的问题,就是怎么帮客户解决资金问题、怎么解决结算问题,这是客户天然的需求,做B2B是不可以跳过这个阶段。

3.供应链金融需要解决额问题

我建议创业型的B2B公司不要自己去自建金融板块,因为金融板块本身门槛是相对比较高的。

1、牌照

我们前期做了很多的努力,现在牌照的组合是银行、小贷、租赁、保理、支付和基金,为什么这样?

B2B行业客户的金融需求是多样化的,传统金融牌照很难满足客户全方位的服务,所以你需要有这几块牌照,因为金融行业的监管本身是比较严格的,它的产品线也是相对单一的,如果你想为客户服务好,那就需要很多牌照,这些牌照本身,无论是拿到牌照的过程,还是资本金,都是相对比较高的过程。当你走到后期阶段,你能够自建金融板块的时候,这都是必须克服的困难。

2、人

早期做金融业务的时候,平均贷款余额就有几个亿的水平就不错了,你要自己去培养人。一个是纯招金融行业的人比较贵,还有一个就是纯金融行业的人也不太懂行业,所以我对“人”的看法,应该是金融机构出身的人+产业中的业务人员。

3、数据

数据问题可能是一个比较大的门槛,因为你要有场景,你要跑起来之后,你才能够谈到评分模板。谈到风控产品,这需要长时间的积累。海量数据,无非是做两件事。一个是做客户交易行为的分析,第二个是对商品价格的趋势判断。如果你的网站上交易除了给客户提供服务之外,你能够给客户提供指导,在产品价格的趋势分析上提供一些指导和判断,这个对于你去做金融,去控制风险,都能够更好的帮助客户,也能提高你的资产质量。

4.创业型B2B需要做哪些准备?