新经销赵波:快消品 B2B 已经是小店进货的主流渠道之一!

2017-11-10 17:53:00

由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.8~11.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是新经销创始人、主编赵波先生在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。

尊敬的各位来宾、各位领导、各位朋友大家上午好!今天和大家分享的主题,是新经销团队在7、8、9三个月全国走访了22个城市进行了调研,这22个城市是中国GDP排名前40个城市的比较有代表性的22个城市,在东北、华北、华南、华东、西北、西南,我们都抽选了比较有代表的城市,走了8000多个小店,深入的进行了摸底调研。接下来,我与大家做一个简单的分享。

这22个城市当中,平台数量一共124家,跨城市发展的29家,单一城市95家。

所调研的城市,三线城市以上几乎B2B平台空白市场存在了,也就是中国主流的消费品市场,中坚力量B2B已经全部覆盖完成。

在大多数城市,B2B已经覆盖了70%以上的市场,其中每周对平台下单订货的小店达到49.3%,每天下单的小店达到15.5%,我们这个抽样覆盖已经非常精准了,这里有一个关键的数据,从未订过的达到10.2%,这个城市中与B2B有过合作的平台已经达到了90%,也就是中国现在主流的城市,所有小店老板普遍接受了B2B线上订货的方式,当然这是我们这些平台付出的巨大努力的结果。

我们问小店老板从哪里进货方便?哪里价格便宜,他们普遍回答就是从B2B订货特别方便,早上不用早起去批发市场了,所有商品价格是透明的,促销活动是公开的,不会因为业务人员内部自身的问题而导致很多信息不透明的问题,也就是大多数小店老板对B2B持接受认可的态度。

中国整个夫妻小店日销售额3000-5000之间,小店经营能力、专业销售能力还有所欠缺,急需有比较大的提升。销售额增长的空间是非常大的,我们知道一个品牌便利店基本营业额8000-20000之间,增加空间还非常大。

从年龄段上来看,有70.3%的小店老板年龄都在40岁以下,这个行业从业者年龄普遍已经年轻化了。大家知道,最早的80后已经三十六七岁了,也就是说绝大多数小店老板都是75后,他们对互联网的接受程度远远高于50、60后的从业者,所以接受度还是不错的。