浅析:B2B公司能干掉专业市场?

2017-09-15 15:01:00

过去一年有不少公司号称要取代专业市场,特别是干掉二级专业市场的商业模式;也就是B2B,去掉中间环节的配送公司;那么问题来了,专业市场能够被取代吗?

对于批发商们说,专业市场是再熟悉不过的地方;几乎每半年都要去,甚至每月都要去;专业市场是商家采购的重要聚集地。

过去一年有不少公司号称要取代专业市场,特别是干掉二级专业市场的商业模式;也就是B2B,去掉中间环节的配送公司;那么问题来了,专业市场能够被取代吗?

要回答专业市场能否取代这个问题,先看看专业市场具有什么功能,这些功能能否被手机、互联网技术、现有物流体系取代?

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集散地,多需求的交易场所

全国各原材料产地甚至国外产地的原材料生产者由商家汇集到专业市场,然后各级商家再到专业市场采购

专业市场商品的品类应该是最全的,上游商家负责产地采购、运输、销售工作。专业市场有代买果商、差货、烂货处理的果商、还有零售果商

专业市场由这些角色构成;多角色,多层次,多需求

满足不同的品质、价格、数量的产品都能够在市场内完成交易。

价格发现功能

为什么说专业市场有价格发现功能呢?

因为商家都是小B,一个品类多个经营户在经营

同时,部分商品也是一个非标准的产品,不同的品质、规格、新鲜度、时间等市场价格不一样

所以,在专业市场交易博弈过程中各种因素综合后确定了交易价格。

比价功能

基于第二点的价格发现功能,采购商在专业市场自然少不了比价

同一品类、相似品质的价格在市场会有不同,多个小B聚集在一个市场方便了采购商的比价

这一点B2B公司很难实现,至少自营B2B很难实现此功能,未来可能平台类B2B或许可以实现多商户(小B)上线,实现跟淘宝一样的同款比价。

根据以上3点,

可以断定,短时间内B2B很难取代专业市场的市场地位

虽然移动互联网可以解决信息及时传递,社会物流体系可以提高配送效率,B2B公司的配送效率整体会比单个果商采购更高

 

但是B2B很难解决多需求功能、价格发现、比价等市场功能。

即便如此,B2B交易的变革势不可挡;未来属于那些利用新技术、新思维的商家们。


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