真顺基金李祝捷:B2B产业的18个创业趋势,哪些行业的B2B还有机遇?

2017-09-12 14:26:00

近两年,随着B2B产业的飞速发展和变化,当人们再次提及B2B时,主体早已由阿里慧聪转为一呼百应、找钢网等,并接二连三出现了找油网、找原料网等新一批「找字头」企业,变快速度之快、影响面之广前所未有。那么,放眼未来,B2B行业还存在哪些新机遇呢?找钢网、找塑料网等明星项目背后的投资人李祝捷,对此感慨颇多,他认为产业有18大特征和发展趋势值得关注。

1.B2B产业的发展趋势

为什么B2B突然火了起来?我认为这是因为是时机到了,3个趋势催化了B2B产业的发展:

为什么B2B突然火了起来?我认为这是因为是时机到了,3个趋势催化了B2B产业的发展:

1.信息流往交易流转

比如58和赶集传统做信息交易的,开始做二手车向交易环节转,而且交易一旦上市的话,规模会更大。

2.各行各业都在更高效的链接,中介去掉了。

比如小米,将中介环节干掉,直接2C。原来产业链里面大概有60%的成本是被渠道消耗掉了,具体到中国经济的各个方面,各种各样的批发城,就是传统渠道流通的形态,这种形态在今天中介会倒很多次手,再到终端B或者是C端的用户手里面。这些渠道层级的简化也是各行各业都在发生的明显趋势。

3.硬件技术底层改变造成了流通环节的巨变。

技术手段的改变引起了商业形态的改变。比如智能手机的流通,引起的移动电商的兴起。所以我认为技术手段永远是一个催化点。

2.为什么看好B2B电商

五个关键因素助B2B兴盛:

4.互联网成为基础设施,交易平台减少中间环节,IT系统降低人力成本

中国和美国一样,人工越来越贵。经济发展到一定程度后人力成本在提升,以前靠人工做的很多事情开始靠IT系统来完成,这样不仅会降低成本,还能够大量减少中间环节。正像人类历史前几次的技术革命一样,几乎每次都是以提高效率、节省人力成本而驱动的,比如:18世纪60年代的工业革命、19、20世纪之交美国的自动生产流水线变革等。

5.产业信息化已经有深厚基础

当时我们聊找钢网的时候,找钢网联合创始人饶慧钢告诉我,这个行业中有一家企业上市了,叫我的钢铁网。我认为,这家公司其实就是钢铁行业里的新浪,完成了这个行业信息化的过程,他们当时有800位记者在全国各地搜集钢材信息。我觉得衡量很多行业能不能做,其中一个重要因素就是,这个行业的信息化有没有完成。目前,更普遍的情况是,迄今为止很多行业的信息化还没有完成,甚至还没有统一的扫码。而行业信息化程度是2B创业项目切入的一个基础。

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