摩贝:做化工供应链的变革者

2017-08-25 14:19:00

资本市场对“互联网+”板块的投资更趋理性,经历了激烈的竞争洗礼之后,今年以来,不少化工B2B平台开始举步维艰,而摩贝依然备受青睐。今年3月,摩贝完成数亿元人民币D轮融资,领跑化塑B2B电商。本轮融资由天风天睿领投,原有投资方红杉资本中国基金、挚信资本、创新工场、复星昆仲和盘古创富跟投。在前不久中国电子商务协会B2B行业分会发布的“2017上半年中国B2B百强榜”,摩贝蝉联化工行业B2B电商第一名。在化学品领域,摩贝已实现从基础大宗、精细化学品到化学试剂等全品类线上线下的全面布局。聚力创新、脚踏实地,做化工供应链的变革者,这家由化学家创办的平台不断获得成功,逐步走上良性发展轨道的秘诀。

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汇聚变革的力量

摩贝创始人兼CEO常东亮博士表示,平台的发展目标是逐步将交易、金融、供应链、数据、SaaS 等系列服务向平台用户延伸。此次融资,将主要用于拓展在线支付结算、物流仓储平台以及产业链数据系统建设,继续提升线上化和平台服务能力。

从2011年成立之初服务于中科院的研究型数据平台,到2013年9月上线商用版网站,再到如今集合了采购、销售、支付、仓储、物流、售前售后技术支持、金融服务的一站式方案提供商,摩贝的每步棋都是为汇聚变革的力量。

经过多年的积累,摩贝在平台端,以高频标品为切入口,数据为基础,金融为驱动,提供全产业链闭环服务。通过分析平台积累的大数据,以供销存各环节经营特点和差异需求,为企业提供标准化和定制化的供应链金融服务。进而为化工行业客户提供具有竞争力的、快速安全的集仓储、物流配送、增值服务在内的综合解决方案。

摩贝不断摸索不断完善后形成的运营模式正引领着化工电商平台的变革——摩贝商城采用代运营模式,与供应商同步库存、价格等数据后售卖产品。同时平台会承担质量认证、物流、供应链金融、票据等服务。供应链金融部分,包括订单融资、保理、仓单质押等服务,摩贝将平台上的资产供应给银行、保理公司等金融机构,同时与中信、平安银行合作进行风控。物流部分,摩贝提供供应商认证审核、出口报关、物流服务,与持专业认证资质的第三方物流公司合作。

加速化工供应链转型

在供给侧改革的浪潮下,越来越多的中外化工行业供应链的新发展通过互联网手段实现了商流、信息流、物流、资金流的融合贯通;越来越多的化工行业的企业充分利用大数据、信息化、云服务,解决痛点,挖掘价值,推动了行业资源的有效整合,利用多种“创新”手段实现跨越升级。电商平台正在加速这场变革的发生。

常东亮认为,过去几年全球经济复苏缓慢导致消费动力不足,出口市场的不确定性加剧,中国经济进入新常态,正在抑制化工产品的供应和需求预期。中国化工行业正面临挑战,出现产能过剩、生产经营成本升高、环境法规日益严格、土地和劳动力资源日益紧缺的外部局面,而行业下游中小企业需求分散占比大,行业交易和流通效率低的问题成为行业发展阻力,需要找到合适的方式推进产业进步。产业互联网即在这样的大背景下发展起来。互联网技术的介入,进一步刺激供给端和需求端的匹配效率,并在市场规律的作用下进一步优化产业结构,提升交易效率。

摩贝作为较早进入化学品市场的产业电商,正在从供应链角度为行业的变革奉献一己之力。“我们致力于服务化工行业多元采购需求,提升供应商市场感知能力,优化提升交易和流通效率,让化学品交易变得透明简单高效。”常东亮如是说。

2016年12月,中国物流与采购联合会危化品物流分会与摩贝联合推出了中国化工制造业采购经理人指数CCPMI,客观反映了化工行业现状,由采购量、购进价格、进口量、生产量、固定资产投资、从业人员、安全教育培训、项目科研、大中小修理费、环境保护、产成品库存、主要工业原材料库存、新订单、积压订单、主产品出厂价格、逆向物流、供应商配送等18个分项指数构成。CCPMI指数的发布得益于摩贝专业庞大的行业资源、客户基数及资讯商情的开放共享,通过对指数信息的深度挖掘和分析,为化工行业的运营决策及整体走势预判提供重要依据。

提高大数据的转化率

起步于化学品数据库的摩贝对于平台大数据有着更为敏锐的嗅觉、更加精准的定位,从而能够更娴熟地提高其转化率。定期发布CCPMI指数,仅是其中的一个缩影。2013年,摩贝上线商用版网站的同时还做了另外一件事,把数据库做成一个开源的数据库,供应商可以在开放平台上管理自己的数据,很快就有大量的数据沉淀在平台上。

如果找不出规律,不能完成价值重塑,海量数据毫无意义。在常东亮看来,数据可分为两类,一类是“可转化数据”,可以转化成交易;另一类是“可变现数据”,隐含着一些更深的规律,可转化为商业信用,链接到规范的金融体系中去。在网站上可见的,只是用户愿意公开的浅层数据,就像一个“漏斗模型”,再往下是非公开的深层数据。

B2B交易本身的复杂性,需要数据带来的效率提升。在交易中,决定采购和交割合同的因素是多维度的,比如拿现金、汇票、金融账期去买货,价格可能不同;大批量和小批量之间,同样存在价格差。在交易后,涉及到采购物流配送+质量保障体系,需要一个高效率的供应链。

当摩贝开始介入交易,主要围绕行业内数万个有分销属性的品类,以及千万级的长尾散货做了两类事情。

其一,在大宗、次大宗品类上,把市场末端的诉求匹配到大供应商,“批发+直销”模式实现链条缩短带来的流通利润再分配。

其二,散货匹配。工厂对于“打包采购”有强诉求,当数据库量越来越大、能够对接更多供应商的散货库存时候,匹配效率就越高,这考验的是平台对现货数据的掌控能力。

“本质上,还是转化率的问题。”常东亮如是说。

就散货而言,如果供应商的仓库非信息化,能否做数据对接?如果不是现货,如何转化成一个订单?而对于大宗/次大宗品类,由数十万个中间商承担的垫资、分销、采购代理、仓储物流等职能,是否能完全被平台取代?

这是一个过程。而摩贝,一直在交易下沉的过程之中。

 


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