专访|银河系创投合伙人蔡景钟:B2B是先慢后快,需要与时间做朋友

2017-07-27 13:48:00

文章摘要:“快消品B2B最终会进入便利店或社区,上游在发生变化,下游也在出现新的形态,快消B2B也会随着这种变化而改变。” 

“快消品B2B最终会进入便利店或社区,上游在发生变化,下游也在出现新的形态,快消B2B也会随着这种变化而改变。” 在7月15日-16日由托比网主办的第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛上,银河系创投合伙人、菁葵投资合伙人蔡景钟发表了题为“快消品的投资逻辑和业务逻辑”的主题演讲,会后,托比网记者专访了蔡景钟。

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1.B2B是个慢行业

“B2B是个慢活,先慢后快,厚积薄发,是一个很多细节需要做好的行业,要做时间的朋友”,蔡景钟表示,他们注意到去年比较受到资本认可的快消B2B平台今年并不高调,大家开始更加关注自己的运营,关注该怎么练内功。

 

B2B在国外并没有可以对标的发展模式,因此关注国内巨头的发展路径和方向显得尤为重要,“今年大家开始更加关注巨头做的如何,而且更多的是观察国内的巨头,国外不好找像国内B2B这么大的市场。”

在蔡景钟看来,B2B行业是一个慢活,应该静下心来把每一单、每一个客户做好,另外一方面,关注技术,用智能代替人工来提高效率,公司才能真正有价值。最后,B2B人更要关注变化,保持对市场的敏感——行业会怎样变化?客户会怎样变化?下游会怎么变化?

2.看好C2B模式的平台,也就是S2B2C

传统B2B平台的模式是以上游为导向,帮助上游做分销,蔡景钟表示,目前投资人看好的是从C端需求、从客户需求出发的项目,能够跟客户互动、能够用更低的成本在线上做分销,“这跟阿里提出的S2B2C本质上是一致的,简单来说就是C2B”。

传统的快消链路以品牌商为主,以产定销,一层层分销下来效率低下是必然的,蔡景钟以某农村电商平台为例,他表示这个电商平台将成千上万的乡镇店铺的需求数字化,从下游需求往上走,打通了整个链路,实现了缩短流通环节、减少库存、减少中间运输次数的效果。“现在的整个链路到零售店已经是打通的,我相信未来到消费者的这一环节也会被打通,这样的需求是最精准的。”

“品类专注、传统企业这两点是我们看好的投资模式”,蔡景钟表示,品类专注表明其对上下游生态十分熟悉,这样才有可能做出价值;传统企业则对行业十分熟悉,只要加上互联网思维,用数据驱动代替拍脑子决策,肯定大有可为。

在蔡景钟看来,B2B的终极业态有三种:服务便利店的,服务餐饮的,服务大批发商的。“未来一部分经销商会依旧存在,服务小B的角色可能会更加集约化。

 


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