B2B高管私享会,精华观点集锦

2017-06-21 15:01:00

由1号签牵头,托比网支持,集齐了多位国内B2B平台的高管及CEO,围绕“探寻B2B模式演化,目标与路径”的主题展开了激烈的讨论,高管们各抒己见不吝分享,现场氛围十分热烈。

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很多人问:有哪些新奇观点哟?来来来,先一睹为快。

重塑B2B行业生态的关键:实现全线上商业闭环

收取交易佣金才是B2B平台未来的盈利模式

面对与传统行业冲突,你是靠“武力”壮大你自己的同时把别人的生意抢过来,还是在帮别人成功的过程中,把他变成你体系里的服务团队。

B2B高管私享会,精华观点集锦

因为是私享会,这里选取部分精华观点,希望可以给大家提供一些思路,也供懂行的行业人“悟道”,细心体会。

B2B唯一的目标和目的:提高交易效率

B2B平台存在的唯一目的和目标就是提高整个产业链的交易效率。B2B平台的崛起是因为互联网崛起并商用,通过提高全交易流程某个或某几个环节的效率,让整个产业链上的企业交易效率提高。所以,如果B2B平台的交易效率不能超过同类型的B2B,那么它将会慢慢被淘汰。

重塑B2B行业生态的关键:实现全线上商业闭环

全线上商业闭环是B2B平台的一次质的飞跃。B2B平台从信息展示到交易撮合以及SaaS服务,这背后的原因在于技术的推动,而电子签约正是下一个变革的突破口。电子签约能够帮助B2B平台迈向4.0时代,实现质变。企业的交易行为终将以线上交易为主,因为线上的交易效率更高,并因此重塑整个产业链的生态。

收取交易佣金才是B2B平台未来的盈利模式

目前大部分B2B平台依靠线下的供应链金融存活,收取会员费是主要盈利模式。但是未来B2B平台的盈利模式应该以收取交易佣金为主,这将是B2B平台盈利模式的里程碑。因为佣金模式真正的切入交易,比会员费、广告费等模式更能拉近平台与入驻企业的距离,而收取佣金的基础是交易数据的真实性,所以发展电子签约的重要性不言而喻。

B2B建立信任困难,但这也是平台的使命和机会

B2B模式下,大家都抱有一种怀疑的态度,怀疑商品的质量,怀疑这家企业是不是骗子。所以与客户建立信任的过程是十分困难的,但是对于创业者而言,正是平台的使命和机会。办法总比困难多,有挑战才有进步。

各大高管探讨B2B创业中最困难的事

探讨完模式演变,大家又一起聊了聊,各自在创业中遇到的一些问题,以及如何应对。

1、怎么去判断B2B创业方向好不好?

首先,看这个行业的规模和体量是不是足够大;其次,团队对这个行业是否足够了解,有没有比较好的资源。

如何选择一个正确的模式,是整个决策链条中很重要的一点。如何决策,取决于这个行业的结构,以及你对这个行业有多理解。B2B就是搭建一个互联网平台来提升行业的整体效率,因此你要对这个行业的模式、业务流程的各个环节以及客户的需求痛点非常了解。

2、如何解决B2B模式与传统行业的冲突?

互联网和传统产业结合的过程中,合作开放是历史必然趋势,每个人抓住自己在产业链里的立脚点,把效率做高就好。当然,提高交易效率时,需要兼顾传统利益关系。

与其打败抢他们的生意,不如提升他的服务能力,变成你体系里的服务团队。借着发展别人的时候把自己壮大了,这才是真正的整合现有的资源。新思维:你是靠“武力”壮大你自己的同时把别人的生意抢过来,还是在帮别人成功的过程中,来组建一种生态。

3、B2B创业从0到1,怎样不迷茫?

只要是B2B,不论是从0开始,还是从现在往后,一直都需要思考这个问题:就是有限的资源怎么平衡利用,先做什么,后做什么,而且每一件事做多深,把资源用在刀刃上。

需要团队共同商议出一个阶段型的目标,然后一个目标一个目标的去解决。明确现阶段最核心的目标是什么,以及如何去达成这个目标。这样才能在这个阶段不迷茫。保持团队阶段性战略目标一致,并且团队每个人都认为,愿意拼尽全力去做这个事情。

4、团队扩大后怎么保持团队初心,做正确的事?

要有一个强大的人资团队来帮你做好人资管理体系和制度,要让每一个基层人主要接受这个制度。创业过程中是一直往前冲,团队扩大稳定发展后,制度和文化要跟上。取得团队的信任很重要,对于团队而言,扩大只是一个阶段性里程碑,做每个阶段最应该做的事情。

 


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