经销商做B2B,90%的模式都是错的

2017-06-16 16:24:00

笔者经常与各地经销商朋友交流关于B2B转型的一些话题,如商业模式的可行性、或是在经营过程当中遇到的困难与问题等等,不同行业,不同资源的经销商,转型的模式千差万别,但是总结起来,一般分成以下几种商业模式:

一、拿到政策补贴,几个经销商合伙,花巨资建很先进的现代化仓储物流园,一起做统仓共配物流。

二、在统仓统配的平台基础之上,叠加上一个B2B平台,做交易。

三、加盟B2B平台,让当地的商户上平台上来卖货,然后坐收交易服务费用。

四、不放心自己没有核心技术,花大钱开发有自主知识产权的平台系统,自己先做,做好然后卖平台。

五、先开通微商城,先把自己的产品上线订货,等推广起来,再让别人慢慢上自己平台订货。

六、小店不活跃,通过特价买赠代金券,用补贴的形式来让小店养成习惯。

七、做B2B平台同时,还开便利店加盟

这些都是经销商在商业模式设计上比较常见的思路,而且也有不少经销商就是这么做的,如果你也是这么想的,那么恭喜你,你已经跳到模式陷阱里面了,笔者可以负责任的告诉你,上面的七点内容,90%都是错的,如果你觉得上面的模式没有问题,打算自己运营一段时间看看,那么你将很快发现:

做统仓统配物流,仓库建好,发现经销商的货进不来仓,进仓之后发现运营成本下不来,效率上不去,搭建了个B2B平台,却没有人上平台卖货,上来卖货之后小店不在线上下单。

通过补贴小店在线上下单了,发现小店只下便宜货,有价格补贴的货,不补贴不下单,好不容易培养起来习惯减少补贴小店多下单了,可是发现货不全,小店要的花样实在是太多,现有SKU根本满足不了小店需求。

满足了小店需求了,却发现做平台盈利是遥遥无期的事情。

B2B就是一个无底洞,无限的投入,盈利遥遥无期,运营十分困难,这让很多老板十分迷茫,B2B到底是不是一个伪命题?还是自己的模式哪里出了问题?

出现上面这些问题的核心原因,是因为经销商进入到了逻辑陷阱里面简单举几个陷阱的思维模式:

§ 做代理同时做通仓统配的物流

§ 联盟来做B2B

§ 做服务的时候切交易

§ 做快消品的撮合平台

§ 自己开发平台

§ 通过促销来激活客户

之所以进入到这样的思维陷阱里,大多数是因为经销商对行业的理解不够,只是觉得逻辑是对的,就开始去尝试,但是这个行业没有成功案例之前,就像一片沼泽地,你永远都不知道下一脚是淤泥还是硬地,如果你对行业不去做深度的分析和研究,没有足够的理论基础做支撑,在这个领域创业的成功率几乎为零。

B2B 从来都不是一个行业,而是一个供应链服务体系,经销商朋友多年从事的供销行业,仅仅是这个服务体系当中很小的环节,如果创业者不站在全链条,全产业的角度来看待B2B,那么就很容易跳进陷阱里面。

我们组织《B端电商考察班》的初心,就是希望经销商在做B2B之前,多出来走走看看,一来找到与自己资源匹配的平台或者技术,二来也是在于与其他城市和其他行业的朋友碰撞一下思维,丰富一些经验,让自己对这个行业有一些更深层次的认知,而且笔者也会在每期考察班内组织沙龙或者培训,与大家一起分享解决上述问题的方法与思路。如果你想在B2B领域创业,还有一些困惑,那么就一定不要错过我们的考察班。

今年第7期考察,我们会在6月20-22日三天考察苏州麦得邻,上海海鼎、杭州网仓,这三家在技术,模式,与运营经验上有很多的心得和方法。在各自的领域都是行业的佼佼者,在参观过程当中,笔者也会毫无保留的为大家分享这一年来新经销对行业的观察和心得。有兴趣报名的朋友请扫描下方二维码咨询。报名费用老规矩,每人200,交通食宿自理。

 


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