B2B创业真能赚到盆满钵满?

2017-06-14 14:51:00

大家都说B2B中间都是万亿的体量,其实B2B都是围绕着改善效率去的,真正的利润回报又有多少呢?你的收益,可能往往只是这中间的很小一部分。也就是说,B2B有商业模式,但赢利并不一定如你所愿。钱能赚到,但往往不甚丰厚。

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B2B本身一直存在?

什么是现在流行说的B2B?就是Business to Business基本属于商业范畴的商务解决方案。虽然百科上说的跟这个有不少差别,但都移动互联时代了,原来PC时代的说法,怎么能够完全适应现在的现实情况呢?

如果前一个B端,不是企业,而是中间商去做的,而后端没到消费者(用户),则是原来企业-消费者(用户)这条价值链链条的中间部分。

这个中间部分,一直都在。原来企业由于直面所有消费者(用户)鞭长莫及,或者能力所限,所以,给予中间商一定的差价或者经销利益,从而使体量巨大的中间商群体在中间存在,如食品饮料酒行业的每年两次的糖酒会招商,就是大量的中间商集结,来实现这条链条的不断与持续。

所以,如果是在商业范畴里创业,这可能就是个基本常识。但即使是在大B2B范畴(即不涉及到消费者端的企业-消费者之价值链前端的各种合作交易等关系),则更是一直都是存在的。

为什么可以进行B2B创业?

这是因为从企业端到消费(用户)端,中间有些流程、工作、服务,可以通过移动互联方式,实现效率效果效益的提升。

如原来信息不对称、交易合作找不到客户或货源,这样更易找到了;

如原来物流不方便或者费用高,现在中间集结再分配,使物流更方便或费用更低了;

如原来的资金不易拆借,现在资金在一个平台上进出,如开放金融功能,则资金借贷更方便了,能解燃眉之急;

如原来单个资源与能力,不足以解决一些问题,通过资源与通知的汇聚或互换,解决问题与实现结果更容易了。

……

这些,使一些工作更有保障,一些服务更能周到,一些细节更加满足,从而创业可期。

当然,你也可以突破思维与现实局限,B2B创业的两个B端原来完全没有关系,重建一个新的B2B链接,这也是可以的,这也应该受到最大的鼓励与支持。或许,这就是真正的破天荒的创新,定能产生不可估量的发展空间。但我们也应该看到,重建这两个原来打不着或没犯上关系的2个B,其创新得有多难,这就是革命性的创新啊!

B2B盈利来自于品牌溢价或服务

B2B的溢价来自于品牌和服务。这是一条铁律!

仅靠价差,这也存在些许可能性,但这需要是原来价差本身丰厚,原来品牌商多靠中间商进行渠道销售与服务的行业。因为抢夺或剥离了原来的中间商的销售与服务,从而抢占了利润。

所以,B2B模式化的盈利,除了一些过程运营,能产生一些极有限的毛利之外,可能基本都来自于品牌以及服务所产生的利润。

可是,B2B基本都是服务。要想得到品牌的溢价所带来的价值,则前端的B必须拥有品牌,或者得到品牌商的不错利润空间的授权,所以,有些B2B就向上延伸,与品牌商合作,或是品牌商下沉,来自己做或共同做B2B;而服务,如果是创业前的老旧服务内容,则可继续得到服务的溢价空间,但如果随着创业,服务内容、形式、价值等等都已经不同,需要重建,则这方面的投入,也可能使服务溢价一时得不到表现,甚至长久性亏损不盈利,也可能成了现实中不可避免的现象。

现在的B2B电商,别表面上看是在卖产品,其实也基本是在卖商业服务。因为电商有物理性的地理区隔,你只有通过远程的服务,让消费者更多快好省与便利地了解你的产品、企业,才有可能产生购买行为。

所以,绝大部分只能靠服务带来自己的价值,也就是说,只能靠服务盈利。

这给B2B创业带来一个盈利模式的壁垒,或者说屏障。

你不能通过产品品牌溢价,来实现自己的最大程度的盈利(上面说的品牌商下沉来做B2B除外)。

同样,羊毛出在猪身上让狗买单的盈利模式,如果你本身在服务鸡,却又要服务买单的狗,但服务狗的能力不足,那么,这就是一个极大的伪命题。

而更可怕的是,新的模式,新的服务,其运营成本不但没比原来的降低,并且得到极大的提高,那么,B2B创业出来的企业,就基本不太可能盈利。

B2B创业出路或许只有两条

别看B2B创业如此火热,并且资本助力,可能还会继续火下去,但并不是每个B2B创业,都是康庄大道。

因为,B2B创业的出路,可能真只有两条:

一条是向前端渗透,即能够取得产品品牌的溢价。

一条是提升服务价值与降低运营成本,即开源节流。

如果不能达到这两条,B2B行业随着流量红利即轻松获得粉丝或用户的门关闭,成本越来越高,甚至远高于线下,而服务能力提升非一蹴而就,那么,B2B创业,要么变成原来全价值链即从企业到消费者的中间一部分的合作部分,要么就微利生存,要么就盈利遥遥无期最后倒闭。

B2B火热?可能都是骗你的

从上面来看,只有行业浸淫多年的,才能将成本逐步降下去。

同样,只有熟悉行业的,都能将服务能力提升上来。

同样,只有是行业老司机,才能有向上与品牌商合作或开发的可能。

所以,B2B,只能是老司机的战场。

外行进来,多数一定是久远,难熬!

 


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