传统零售企业快消B2B电商发展思考

2017-05-23 14:51:00

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一、现实背景

快消品B2B从2015年开始已跨过2年,众多背景企业和多种模式已经经过实战考验,包括易酒批、中商惠民、掌合天下、阿里新零售、京东新通路等,不管是撮合还是自营基本上已形成了一定的规模和效应,在资本市场上也获得不少投资。据报道快消品B2B平台在2016年猛增至70家以上,总计获得了超过50亿元的投资。

国内大部分传统零售企业做快消B2B到目前为止还停留在项目初期,不管是提出的整合大商,还是统仓共配等方式目前均有平台在实践,同时大商整合上涉及各利益方的协调难度,统仓共配又是重资产模式,整体上来说模式重、难复制。从企业的角度来说,前期涉及大量的资本投入,而投资回报短期内难以见效,并不是一个可快速获利的模式。

二、可选模式

投资平台软件公司和城配公司,利用传统零售企业

原行业资源和渠道的整合,成立第三方综合服务公司存在,通过软件平台帮助原行业资源和渠道的订货效率提升,通过建立仓配体系及系统应用帮助大商仓配成本下降;同时帮助投资的软件公司做大销售业绩和市场占有率,后期实现公司资本回报收入。

具体可参考如下路径:

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1、投资第三方订货平台服务公司(类似易订货、订货宝)、第三方物流体系服务公司(类似唯捷城配)

2、第三方订货平台服务公司负责快消行业SAAS订货平台的开发和建设维护;

3、第三方物流体系服务公司负责区域城配体系及相关系统的建设维护;

4、综合服务公司负责面向大商的订货平台的销售和实施工作;负责城配加盟商家开发(本地合资公司)、咨询和城配体系落地实施;作为第三方咨询服务公司存在。

5、通过与2家公司的协作,快速铺进市场,同时整合双方数据资源形成大数据分析平台。

三、模式收益

1、企业投资订货及城配平台公司,帮助其在全国体系中销售SAAS平台、发展城配加盟商,增加平台公司销售额,为后续资本市场的介入提供帮助。

2、综合服务公司在销售和发展过程中,可以作为平台公司的代理商之一,获取平台销售实施收入、加盟拓展收入,维持公司的正常经营运转。

3、通过发展,可以将2家平台公司的数据进行数据汇总和分析,作为大数据的数据来源,实现公司大数据利用的发展方向。同时,基于订货平台可扩展为传统零售企业的在线销售体系,实现公司产品的多渠道销售。

4、综合服务商的轻模式(人员、资产、资金需求较少,主要是人的需求),有效降低公司风险,保持原大商的经销体系、仓配体系,帮助其效率升级,不直接参与业务经营和模式改变;同时轻模式可以快速发展,迅速占据市场,符合互联网快的节奏,在体量存在之后再可以模式之上加以升级,追求更大的经济效益。

 


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