塑料电商亮相CHINAPLAS国际橡塑展 从塑造企业形象到追求客户需求

2017-05-17 10:52:00

第三十一届塑料橡胶工业展览会CHINAPLAS于2017年5月16-19日在广州举办。据了解,CHINAPLAS 国际橡塑展伴随着中国塑料及橡胶行业成长逾30年,已发展成为亚洲最具规模之橡塑业展会并对中国橡塑业的发展产生了积极的推动作用。目前CHINAPLAS 国际橡塑展不单是亚洲最大型的塑料及橡胶业展览会,业内人士更公认其影响力仅次于全球第一大橡塑展的德国K展,成为橡塑业的世界第二大展会。

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据托比网观察,去年第三十届CHINAPLAS国际橡塑展出现了首次B2B电商组团参加橡塑展的现象,至少有7家以上的B2B电商参与,而今年参展的塑化电商比例更是大幅上升,我的塑料网、化塑汇等等去年参展的平台再次登场。托比网对这些塑料电商CEO等进行了采访。

此次CHINAPLAS国际橡塑展参展电商的诉求不再局限于展示企业形象,更加注重与客户的沟通交流,这与B2B回归业务的趋势相符合。

塑料电商平台势如破竹,CHINAPLAS生态化新力量

中国电子商务协会B2B行业分会秘书长刘宁波表示:“从2015年开始,塑料化工电商开始在橡塑展上崭露头角,而且参展的电商平台越来越多,参与的程度也越来越深,这也从侧面说明了塑料电商平台近几年迅速的崛起,成为化工橡塑行业不可忽视的创新力量。”

化塑汇CEO智建鹏对刘宁波的观点表示认同,“正如大家看到的那样,越来越多的行业电商企业加入其中,成为橡塑展的一道靓丽的新风景。也说明电商已经成为产业生态链上的非常重要的一环。”

我的塑料网CEO李铁道从传统产业转型升级角度表达了自己的看法,“这是传统行业+互联网在塑料化工行业的实践,也代表了传统行业转型升级的发展方向,随著包括我的塑料网在内的互联网电商平台的茁壮成长,将进一步影响传统化工原料行业的创新。为传统行业降本增效发挥+互联网的力量。”

快塑网创始人兼CEO刘育弘更加看重塑料产业链生态化的建设,“电商平台在CHINAPLAS国际橡胶展的比重逐渐加大,这正说明CHINAPLAS已生态化,电商平台也在生态化,彼此之间可以形成线上线下相互的嵌入。”

拒绝闭门造车,电商平台也要注重线下交流

长久以来,B2B平台以客户需求为本的思想一直被奉为信条。而展会则是与客户接触最直接最有效的沟通方式之一。多个B2B平台在这方面的思想保持高度一致,纷纷表示,CHINAPLAS国际橡胶展为平台提供了一次与上下游塑料企业面对面零距离交流的机会。

塑米城联合创始人黄孝杰认为,随着电子商务的发展,B2B电商已经成了国民经济中不可忽视的一部分,B2B先天的交易属性决定了它必须重视线下与客户的交流,橡塑展无疑成为了最好的平台。在互联网拓客成本高昂的今天,能在展会上与大量来自行业内的客户交流, 更是完成了一次精准营销。橡塑展能够很好的补充互联网企业的短板,让用户能够面对面来了解我们电商企业,同时也是了解客户需求、宣传和展示公司形象的绝好机会。

据悉,化塑汇是第三次参加CHINAPLAS国际橡塑展。智建鹏表示:“今年的展会在广州举行,扩大与业界的交流,让大家更直观的了解我们平台的服务及理念是我们这次最为主要的目的。可以与众多塑料企业零距离接触,以领先的IT技术与全产业链一站式服务为产业创造价值。参加展会让我们与平台的新老用户在线下有了更加直观、更加近距离接触,同时,大会也吸引了来自包装、医疗、电子电器、汽车等多个下游应用领域的观众。这也与化塑汇一直以来所秉承的聚焦下游应用,提高产业链效率的理念相一致。”

本届展会我的塑料网的参展重点是,展示强大的“塑料圈”生态体系,现场与“塑料圈”内的用户进行互动,新功能,新应用的试用与演示,让“塑料圈”走近橡塑展的数十万用户。李铁道表示:“是塑料电商难得的展示机会和舞台,通过参加CHINAPLAS 国际橡塑展,可以展示品牌形象,推广平台。与数十万参展用户面对面的交流沟通。拉近与客户之间的距离。可以说是一年一度非常重要的一次全方位的展示机遇。”

“展会给塑化产业链的参与方、上游、下游用户、辅料商、设备商、品牌商等提供了展示交流的平台,大家共同探讨把握塑化产业未来趋势和方向。”刘育弘认为,基于交易用户在平台上沉淀的大数据(包括企业内部与外部的征信数据、技术知识案例库大数据等)很重要,在此基础上,发展人工智能,去准确把握用户的需求,精准匹配,提供技术、配方等解决方案支持及服务,这样才能把握新材料新技术的发展机会。

线上线下联动,携手打造供应链服务新格局

“CHINAPLAS 国际橡塑展,偏重于线下,拥有无可比拟的行业影响力。B2B电商平台则在互联网方面拥有近乎无限的延伸性和传播效率,可以放大CHINAPLAS 国际橡塑展的行业价值,为行业发展提供动力。”据李铁道介绍,未来线下展会会更多的和线上电商平台进行交流合作,毕竟线下展会每年仅仅只有几天,余下的时间需要线上平台为众多的用户提供个性化的服务,两者是互相促进与互补的关系。B2B平台向线下拓展也是未来的趋势,只有线上+线下的模式才能够近距离的服务好用户,单纯的线上平台未来的路会越来越窄。只有线上线下联动,用服务留住用户的平台才能够走的更远。

快塑网一直致力于用技术助力产业升级,刘育弘表示:“快塑网过往积累了大量的用户数据,基于用户征信的供应链金融也发展迅速。我们推出的技术知识共享及服务平台“塑问”,就是要不断积累塑化技术知识案例和大数据(包括用户征信体系的大数据),整合全球技术人员为中小企业提供技术解决方案,助力他们创新盈利,也助力产业升级。未来,电商平台可以使用AI技术更好地服务产业链的参与方。”

刘宁波表示:“B2B脱离不了客户需求,只有通过不断沟通才能了解客户痛点,从而获得更好的发展。互联网+塑料是传统塑料产业的转型升级的一次机遇,相信上下游产业链的携手发展,能够有效提高行业效率,打造塑料行业健康发展新生态圈。”

CHINAPLAS国际橡塑展正在如火如荼的进行中,托比网将进行系列报道,欢迎参展电商表达观点与看法,与行业人共同讨论。

 


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