B2B式二手奢侈品交易,梨涡闲奢以日本为基点希望撬动全球

2017-05-08 14:01:00

爱丁猫、心上、胖虎等闲置奢侈品交易平台相继完成数千万级别融资,共享经济的风口,闲置奢侈品交易能否再点一把火?

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日本每年二手奢侈品交易规模约为400亿人民币,有超过50%的市场份额通过传统的拍卖串货会方式进行流通。梨涡闲奢创始人赵德鹏,告诉36氪,日本的二手奢侈品交易市场相对成熟和稳定。日本在金融危机和不动产泡沫破裂前,累计了大量的珠宝首饰、手表以及箱包。其流通模式大致如下,首先实体二手店对C端客户提供的商品进行鉴定回收,然后通过拍卖串货会进行各地实体店之间商品的流通,再通过实体店转卖到其他C端客户手中,完成一件商品的交易。

赵德鹏认为,目前日本此领域特别是B2B互联网化非常低,大多是传统典当行和珠宝商组织串货会(类似拍卖会),但单场的商家参与度有限,并且需要约3万人民币的组织费用和约7天的组织时间,每场的成交规模大约在1亿人民币左右。但串货会模式会有超过1个月的压货时间,影响货品的中转速度。另外,串货会主要为内部渠道流通,即日本各地商家之间的货物流通,如今,日本二手奢侈品行业对中国市场的依赖度逐年增加,但仍缺乏规模化的流通路径。

针对上述痛点,梨涡闲奢通过B2B电商模式以及全球跨境分销体系,将日本的闲置奢侈品销往全世界。在平台上,线下二手实体店既是卖方也是买方,商家通过认证,只需要将商品的信息,包括品牌、款式、成色等,根据平台的要求上传到系统,就可以进行交易。一方面数据化商品信息,简化操作流程,提升工作效率,另外一方面,通过互联网的传播,加速商品的流通。据悉团队已经服务超过100家二手实体店,而在日本则有超过2万家这样的二手实体店。

二手奢侈品定价和鉴定问题在日本并不难解决,首先日本明令禁止不允许贩卖假货,所以市面上流通的奢侈品都是正品;其次日本二手奢侈品行业经过三十年的发展,有通用的标准和规范,各商家对于奢侈品的定价有较统一的认知。并且B2B的交易数量多和规模大,对单个商品的价格差异并不敏感。

赵德鹏介绍,目前日本对于二手奢侈品的消费已基本饱和,但市场存量大的同时也有不小的增量市场,所以B端商家更需要拓展海外市场进行销售,特别是销往中国。对此,平台在国内也对接了近千家B端商家,包括二手实体店、微商及二手奢侈品交易平台,帮助商家实现跨境销售。

目前平台的盈利模式主要是成交返佣和广告收入,返佣比例大约是成交额的8%。

就竞争方面,赵德鹏分析,目前日本还未出现相应的平台和系统。而国外的Therealreal和国内的爱丁猫、心上等都是参照日本C2C二手奢侈品的交易模式开展。但是国内二手奢侈品交易市场的主要问题有三:1)虽然经过过去10年的快速增长,但国内依然还处在增量市场的阶段,用户仍以购买新的奢侈品为主;2)国内对于二手商品尤其是二手奢侈品的消费习惯还未形成;3)市场环境无法保证真货和流通性,二手奢侈品的销售和定价不规范。此外,最重要的一点,他强调专业人才的资源不匹配,也没有相应的培训机构和培训体系,是无法实现二手奢侈品交易的根本。

赵德鹏认为,团队此前的从业经验及日本当地的已有渠道,能够帮助平台迅速展开和商家的对接,并将已有的线下交易搬到线上,帮助商家节省时间和人力成本,提高效率。而未来,平台上店铺、商品及交易数据的不断积累,将成为其核心竞争力。

梨涡闲奢创始人赵德鹏,日本国立静冈大学科学管理硕士,日本二手行业资格认证会员,二手奢侈品电商领域10年从业经验,此前曾为国内某大型奢侈品网站供货;顾问浅村,在日本、香港、台湾有32家店铺,有二手奢侈品行业16年的产业链经营经验。其他团队成员有美国WELOCALIZE公司的技术主管,Google、亚马逊、百度的产品经理,以及日本斐然商事奢侈品运营主管等。

产品于4月26日正式上线,期间线下交易额超过40万人民币,线上交易额超过10万人民币,正在逐步把此前线下的交易额搬到线上,并扩大线上交易额。

目前正在天使轮融资阶段,融资金融500万人民币,主要用于系统开发和运营团队的搭建和推广。

 


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