B2B投资人饶慧钢:产业互联网创业的七大胜负手

2017-04-26 15:21:00

编者按:饶慧钢是银河系创投合伙人。在盛景网联的B2B独角兽成长营里,饶慧钢与现场的企业家们探讨了产业互联网创业的七大胜负手,并通过很多实例来阐述这个主题。

饶慧钢

以下为饶慧钢的部分演讲(有删节)

抓住驱动

什么叫做抓住驱动力呢?以产业为例,在2012年以前,市场还很活跃,处于那个时期之前的企业都可以走市场驱动力较强的路线。这意味着什么?选择市场驱动路线上发展的企业就会有更广阔的市场前景。2012年之后,很多行业的市场驱动力逐渐减弱。

目前中国还有很多行业处在一个市场高速增长的时期,比如医疗、文化、旅游、家装、消费品、信贷、保险等。所以,我们创业要尽可能选择市场高速增长的万亿级行业,让市场来驱动公司的快速发展。

2012年之后,很多行业逐渐出现产能过剩的情况。产能过剩是指当一个行业下行的时候,它的市场驱动因素就没有了,需要通过管理驱动在激烈竞争中胜出。比如南京有一家做方钢的公司,方钢在中国的每年产能是1000万吨,这家公司年销售100万吨,做到第一名,他们就是依托管理驱动,很多高管来自沃尔玛、五星控股等。

今天在座的很多创业公司都是走创新驱动的路线,找钢网也是从商业模式创新开始驱动的,找钢网已经从模式创新,过度到管理驱动,再过度到科技创新。今天,凡是依托人工智能、大数据、云计算、工业4.0、智能制造等科技创新手段来驱动产业变革的创业项目最受资本市场欢迎。

构建T型战略

接下来,我要和大家分享一下什么叫做T型战略。为什么是T型呢?大家可以看到T的下半部分就像螺丝钉一样,这代表着企业嵌入地基的部分需要足够的深,而且越深越好。因为如果企业嵌入的部位很浅,就很容易在竞争的洪流中被冲垮。

如果大家仔细观察就可以发现,目前超大市值的互联网公司都是T型战略公司。比如今日头条,花了很长时间专注新闻推荐,这个柱子足够的深,之后才开始推短视频、直播等新平台。360也是把免费杀毒这根柱子做的足够的深,之后才开始多元化。我们可以看到中国绝大多数公司做不大,主要原因就是他们总是到处挖井,导致公司柱子非常多,却没有一根柱子嵌入的很深,当公司在各个领域都遭遇强劲对手时,这个公司的价值也正在逐渐流失。因为今天是一个竞争非常激烈的时代,我希望在座的企业家们一定要把一根柱子深入的嵌入到地基里,这样企业的未来才会有更大的平台,以及多元化的发展机会。

康众汽配最近拿到高盛5000万美金投资,刚开始也是从一款车型里的刹车片这一款产品做起,拿到绝对多的市场份额之后,开始拓展多个产品。

这两年我们见了1000多个创业项目,发现绝大多数创业者最欠缺的是战略能力,对商业的理解较弱,不知道什么是正确的方向,什么是最重要的事情。初创公司,单点突破,把一件事情做深做透,拿到话语权就足够了。

寻找对标体

企业要设立竞争对手与竞争目标,切勿盲目自信,哪怕自己已经排在行业的前端。一个公司不论大还是小,都可以找到自己的对标。对标的意义就是让企业了解到在目前所处的行业里,做到领先地位的企业是什么样的。对标的企业地位越高,你的公司未来成功的几率就越大。

对标包括很多方面,其一是商业模式的对标,即使你的公司在国内已经做到行业老大,也可以去国外的公司寻找对标。如果你问在国内和国外公司里都找不到对标该怎么办?那么你的企业可能需要重新调整商业路线,走创新的差异化的商业模式路线。

对标还包括公司各个事业部的对标。公司有很多部门,你既要关注产品部门是如何对标的;还要关注业务部门是如何对标的;关于人才方面又是怎样对标的。找钢网在供应链管理上对标京东与沃尔玛,产品技术上对标1号店,供应链金融上对标京东金融,线下物流对标罗宾逊物流,线上物流对标滴滴打车等。

所以说,寻找对标非常重要,通过对标可以打开你的视眼和格局,公司的一切都可以对标,包括公司里的人才也是可以对标的。讲到这里,我想跟在座的企业家探讨下寻找一流人才的重要性。

寻找一流人才

在一个公司的早期,一流的人才起着非常重要的作用,对公司的整体构建与长远发展都会产生深远影响。人才的价值是毋庸置疑的。

我们可以观察到今天非常牛的一些大公司在成立之初都请到了非常牛的人才。比如顺丰,它在很早就邀请了沃尔玛和国美的高管来助一臂之力,可以说没有这些人才,就没有顺丰的今天。

一般来说,创始人团队需要花费一半时间来寻找需要的人才,要想把企业做强做大,人才的布局是至关重要的。企业的战略能否落定,都是要通过人才去实施的。我认为对于整个企业来说,人才的价值是最重要的!

构筑生产关系

生产关系指的是企业文化以及企业最核心的价值观。物以类聚人以群分,需要把价值观一致的人聚集到一起,再剔除价值观相悖的人,这样就能帮助企业构筑成一个全新而又一致的生产力。

在企业文化里,企业主要想办法构建以人为本、发挥每个成员的创造性与主动性,将管理成本降到最低。如果你想让企业成长为一家大型互联网公司,或者至少区别于一般的传统企业,那么总要有点和同行业的其它公司不一样的互联网文化元素在里面。如果你对互联网文化不太了解,可以多和BAT这类公司的成员进行交流。良好的企业文化有助于企业构建良好的生产关系,而良好的生产关系又会推动企业的生产力。

加速内部融合

有一本书的书名叫做《大赢家和小赢家》,书里对美国1000家企业进行追踪调研,发现过去十年可以长盛不衰的企业都具备两个特点,一是拥有差异化的有竞争力的商业模式,二是有效解决了公司内部的规范性、专业性及灵活性的问题。这里再次提到了差异化的商业模式的重要性。

一个公司发展起来之后,最大的敌人不是别人,而是自己。加速内部融合就显得至关重要了,公司内部越融合,各个部门之间的合作就越能高效运作。我建议每个部门的负责人都要进行跨界学习,比如财务部门的负责人,除了要管理好自己部门以外,还要去学习与了解业务部门、产品部门,甚至是IT等部门的工作内容,业务部门同样需要去深入了解产品及财务。只有将公司各个独立的部门相互深度融合,才能最大限度降低管理成本,减少资源浪费,最大限度的提升效率,提升组织的核心竞争力。

完善知识体系

今天在座的企业家们参加盛景的这门课程也是一个完善知识体系的过程。企业进行知识体系的完善在我看来是一件非常重要的事情。

我们分析一个公司,从成立到衰败,通常只看到现金流的变化,其实更多时候,公司消亡的过程通常是创始团队知识体系的欠缺。正是因为企业在某些致命的环节有知识体系的短板,才促使局面进一步恶化。

比如说公司账面还有3000万现金,一个大坑跌掉2500万,公司就发展不下去了,如果跌个小坑,跌掉200万,抓紧时间复盘总结建立风险机制,对初创公司来说不是坏事,当然最好的状态是,在跌进坑里之前抓紧学习这方面的知识,避免掉进坑里。

最后简单介绍一下我们的新基金,银河系创投,专注B2B投资。包括工业B2B(原材料B2B、配件B2B、成品B2B)、农业B2B(农资、农机、农产品)、新型供应链(消费升级及工业升级后端供应链重构机会)、供应链金融(服务于中小企业的在线风控、资金通道、保险保理等)。

我们尤其关注依托人工智能、大数据、云计算等科技创新来驱动B2B的创业项目。用一句英文来概括银河系创投的投资方向,B2B via ABC(AI,Big Data,Cloud)。

我今天的演讲就到这里,祝各位企业家都有更长远的发展。谢谢!

 


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