卫哲B2B迷津指南,送你21条金规

2017-04-17 11:49:00

托比编者按:从国内顶级B2B企业的执牛耳者到B2B领域投资人,这两种身份赋予卫哲的,是对B2B万分透彻的理解。托比网小编特搜集整理了卫哲先生近期的演讲纪实与行业观点,以飨读者。

他,曾是“中国第一职业经理人”,于2006年谢别五百强皈依互联网,结缘电子商务;

他,是中国零售业的风云人物,观点被行业人奉为圭臬;

他,被马云称为罕见的专业人才,既有传统企业的管理经验,又有互联网精神;

他,根据自己的经历出版《金领》一书,为管理者和职业经理人都提供了借鉴意义他,被《亚洲金融》杂志评选为“中国最顶级的首席执行官之一”

    ——他就是B2B教父级人物——卫哲

u=832255252,3951289557&fm=214&gp=0.jpg

卫哲谈商业本质:除了增长以外还有效率,即人效、个人效率、组织效率、资产效率、战略效率以及创新效率的提升。没有效率的增长,不是慢性自杀,而是加速自杀。

卫哲谈B2B本质:B2B是Business to Business(企业对企业)+ Businesman to Businessman(商人对商人);B2B一定比B2C更低频,粘性靠社区、资讯和工具;B2B自带中远期属性,有计划;B2B一定让一部分小B先富起来,B2B做不了大蛋糕,更善于切蛋糕。

卫哲谈B2B性质:B2B的性质是多账户、多决策,因此B2B业务一定要做好分类分级;B2B分类分级的管理要遵从“分类分级、特权特价、出力出钱、可进可退”。

卫哲谈B2B核心:B2B的核心就是串货,串货是先进生产力的代表,而且可以找广告商串货。B2B的企业都是用互联网武装起来的,有组织的,有价值观的。互联网武装——数据。B2B企业要关注数量加单价,从而轻而易举地做出合并同类项。

卫哲谈B2B地推:要用三把枪:手动、半自动、全自动;要抓四个“率”: 覆盖率、转换率、复购率、渗透率。

卫哲谈B2B交易:B2B交易的独特性决定了交易价格透明难以实现,B2B价格本身也不应该透明;通过“去中间化让价格透明”的逻辑是不对的,B2B不可能去中间化。

卫哲谈B2B撮合:有意义的撮合交易是获得真实交易客户和真实交易数据;撮合是走向B2B交易中间的一个过程,甚至不一定是必须的过程;如果平台做得成功,跳过这个阶段也未为不可。

卫哲谈B2B自营:B2B的自营和传统贸易的自营有两个本质的区别:第一,自营不是利润最大化;第二,自营是要以真实数据为依托,基本上做到背靠背的自营。而自营的本质是为了让客户的价值实现最大化。

卫哲谈B2B价值:聚是B2B最大价值所在。因为互联网能够打破空间和时间限制,从而扩大了B2B交易形态的应用可能性。

卫哲谈B2B体验:B2B体验在于多、快、好、省,但B2B平台要对这四点有取舍;同时,2B不能量化,但要盯住量化,并持续运营这个量化。

卫哲谈B2B盈利:B2B平台要在信息流、物流、资金流单点突破,而不是求三点都赚钱。对B2B而言,资源比资金更为重要。盈利不代表有盈利模式,有盈利模式暂时不盈利也没有关系。目前大部分盈利的公司并不具备盈利模式,有盈利没有盈利模式,意味着盈利是不可持续的。

卫哲谈B2B金融:B2B自带金融属性。B2B金融的核心是基于“链”和“贷”,即供应链金融和货金融,做链条和货物,而且要做到“判得准”、“看得准”、“卖得掉”。

卫哲谈B2B发展:B2B的春天已经到来,现在虽然尚未到一个收获期,但B2B的爆发期已经开始。但B2B行业仍然是个无底洞,要小心被自己烧死,小心倒春寒。

卫哲谈B2B创业:创业“近亲”虽好,却不如“杂交”。讲情怀和做生意不矛盾,讲情怀是指使命,做生意是要把使命落地,把这件事做得符合商业原理,符合人性,能够有价值,能够收到钱。创业需要感性和理性的结合。

卫哲谈B2B投资:投资既要跑得比别人快,也要跑得比别人慢。中国互联网投资圈信心过多、耐心不够。中国投资人更关注商业模式创新,而对技术创新没有多大热情。但模式没有门槛,有门槛的是技术。看一个行业的时候一定要细分垂直领域,看产业链和价值链。

卫哲谈B2B匠心:有不断持续创新的能力,才是好的匠心,同时注重商业模式背后的执行力。B2B独角兽养成需要注重细节,注重效率。“匠”里面是一个斤,斤斤计较,匠心精神就得斤斤计较,就得对自己的效率斤斤计较;“匠”是一个口缺了一边,是开放式的,如果加一竖这个字就一定不能念“匠”,匠心精神是有开放精神的。

卫哲谈跨境B2B:跨境出海电商有三类:早期玩流量类、供应链类和有自有品牌,有一定的产品和设计的平台。第一类没有核心竞争力;第二类利润空间薄;第三类普遍被投资者看好。

卫哲谈农产品B2B:农产品有三个特点,一是产销分离,空间错配;二是年产季销,时间错配;三是规模错配,买方和卖方在规模体量上相差悬殊,很难找到规模对等的买卖双方,这就给了电商机会,电商进入农业的前景被看好。

卫哲谈汽后B2B:后市场很大,后市场中不要急于做平台,而是沉淀思考做什么样的产品和服务。目前后市场中,有三类:一纯服务类,洗车、美容 ;二纯产品类,加油、配件等;三服务加产品类。其中,汽配市场不能只看整体,而是应该关注汽配中细分的品类,把品类的规模做大。但是有些品类是做不到的,这就要分引流款和非引流款。

卫哲谈印刷B2B:印刷的附加值相对比较高,而且印刷的互联网远程数码解决方案比较成熟,印刷行业更适合B2B。

卫哲谈包装B2B:对于包装行业,因为中国人口多,经济总量大,建议平台再细分,细分有市场也有机会。  

 


Keep IT Simple. 让信息技术更简单

联系我们
400-0800-5580551-62837292
在线服务
QQ:3020438181
我们在这儿
本部:合肥市高新区科学大道5f创业园B座2楼 上海办事处:上海浦东南路100号民生大厦38层 南京办事处:南京市燕江路201号数码港235室

COPYRIGHT © 2018 Simpo辛普科技  皖ICP备14019348号-2  ISO27001:2016信息安全认证