商贸批发业市场转型B2B实战案例

2017-03-22 14:03:00

随着电商的猛烈冲击,劳动成本上升,加之传统贸易模式有其自身难以克服的弊端,中国当前经济增速降低,成L型探底低速运行。

目前大多数专业市场经营陷入困境,甚至面临生死危机,但也有一些先知先觉,找到转型战略方向的专业市场,已经开始转型并且取得不俗的成效,以下是典型专业市场转型案例:

曾为全国第二大专业批发市场

汉正街从去年的“亟待转型”到今年的“涅槃重生”。一定是经历了什么才不是一个“没有故事”的专业市场那就来扒一扒他们“背后的故事”

案例一:卓尔购-原武汉汉正街小商品批发市场

卓尔购:原武汉汉正街小商品批发   市场转型之作(曾为全国第二大专业批发市场)

在通过引入专家团队会诊后,决定从供应链金融入手(物流金融切入)开始转型,经过不到一年时间,初见成效。

“物流金融”切入转型

卓尔购是2015年8月份正式转型上线供应链金融的,不到一年的时间,上线参与供应链金融“卓金服”的商户从3.8万家上升到8万家,增长110%,融资金额从5亿暴增到22亿,增长340%;

直接营业外增长营收几千万(还不包括卓服汇的物流收入),目前卓尔购市场活跃度、成交量直线上升,转型成效明显。

案例二:义乌购:原浙江义乌小商品批发市场转型之作

“虽然义乌连续20多年在全球市场排名第一,但随着国内外经济环境变化,小商品市场原有发展模式正受到冲击,必须通过市场转型升级来解决。”

义乌购,通过实施“合计划2.0整体解决方案”,决定从供应链金融入手,开始转型。

成效显著,荣膺2016年浙江省“十二五”电子商务百强企业奖。

据阿里巴巴研究中心公布的数据显示,“义乌购”2014年全年完成1153亿成交额,2015年相比于2014年,成交额上涨31%。

自“义乌购”进入供应链金融领域,通过签订供应链金融战略合作协议,为“义乌购”商户提供质押贷款、纯信用贷款、“云速贷”专业电商类贷款服务。

自2012年底上线以来,融资余额净收入从300多万上升至2000万左右,涨幅达560%;目前,还正在申请“义支付”资质,整体供应链金融转型成效非常明显。

顺便值得一提的是,“义乌购”还创造性的提出专业市场转型中B2R的新概念,更提高了行业影响力。

案例三:家金所:原全国最大品牌连锁建材家居MALL

家金所:原全国最大品牌连锁建材家居MALL---红星美凯龙线上供应链金融转型之作。红星美凯龙借助旗下供应链金融服务平台“家金所”,为家居行业的商户发展提供优质的供应链金融服务,剑指万亿家居金融市场,成功转型。

2014年79.35亿元,2015年品牌营业收入增长为10.3%,核心净利润增长20.1%,其中家金所通过“展位装修”、”新开展位“、”经营周转“、”展位租金“等一站式金融服务,确立家具行业标杆地位。

家金所是红星美凯龙集团旗下专营供应链金融的全资子公司,借款方主要是红星美凯龙家居商圈供应链的各方:优质的家居工厂、家居经销商、项目合作方等,通过家金所的撮合实现家居供应链机构和相关方的资金需求,实施一年多获得借款人和投资人的一致好评,也为家居行业的整体发展提供了新的正能量。

值得一提的是,家金所还借助SNS 模式有效的扩大了社会影响力,成功的树立了家居行业供应链金融+转型的标杆形象。

案例四:深圳海吉星:原华南最大的农产品综合批发市场的线上转型之作

深圳海吉星:原华南最大的农产品综合批发市场的线上转型之作。背后依托上市公司“农产品”,运用农产品供应链金融服务,以小博大,迅速撬动了高居不下的“菜篮子”。因其突出市场表现于2014年荣获广东省“最佳交易要素平台奖”。

海吉星致力于打造“平台+贸易商+供应链”生态圈,2013年-2015年营业收入分别是27亿、73亿、127亿, 2016上半年平台MGV是194亿。值得一提的是,海吉星提供C2B反向定制服务,B2C2B正反向全打通,有效的提高了客户群的黏性。

海吉星还依托不同的战略合作伙伴提供供应链金融及配套领域的服务,依托其生态圈的强大整合能力,”盘活资金“、”以小博大“、有效促进了农产品交易,打造一个完备的农产品供应链体系,保障农产品充足供应;

开创产业互联网金融服务的新格局。随着营业额的爆发式增长,未来开创一个新兴经济圈的目标指日可待。

案例五:皮城金融:海宁中国皮革城旗下金融服务平台

皮城金融:海宁中国皮革城旗下金融服务平台。运用“实体+互联网”的理念,虚实结合,互融互通。奔跑的皮城金融逐步在全国皮革时尚产业形成标杆效应。

皮城金融自2015年上线约8个月时间,深度挖掘国内优质商圈和核心产业链的金融需求,累计成交金额突破10亿,8个月内增幅达900%,转型效果明显。有效的扩大了产品影响力,当之无愧的巩固了自己的行业标杆地位。

案例六:网上轻纺城:全面转型轻纺产业服务平台

轻纺城:2011年由柯桥区政府投入巨资打造,开始依托轻纺优势转型互联网+,全面进军供应链金融3.0,全面转型轻纺产业服务平台,其涵盖互联网创业与金融服务,进一步为轻纺城市场添加互联网和金融的基因。

自2011年引入供应链金融3.0后,其利润总额持续攀升,转型效果明显。上线首年利润增量达到985%,后三年平均维持在约32%的增速发展。2014年网上轻纺城实现交易规模113亿元,同比增长90%,占轻纺城市场交易规模的9.1%

轻纺城线下专业市场主动拥抱互联网+,全力打造网上轻纺城成为集交易、物流、供应链金融为一体的综合服务平台。目前,网上轻纺城已经累计建立网上商铺610000家,引入原料供应商、生产企业、批发商、采购商、终端客户等供应链上下游主体,形成了完整的线上产业链生态圈,也是理所当然的成为行业专业市场供应链金融+转型的标杆、典范。

转型方法各有千秋本质通过“供应链金融+”来拉动

以上典型专业市场转型案列中虽然转型背景各有不同、转型方法各有千秋,但有一个共同特点就是:供应链金融+,均是首先通过供应链金融+来拉动、带动平台(线上、线下)业务量激增,之后向供应链的上游、下游拓展,横向扩大品类;同时借助各种互联网技术,形成核聚变转型能量,最后走向产融结合的现代服务型企业。

而这种转型理论、模型最早就是依托自身几十个产业的大量综合研究,结合中国商业实践和传统文化,同时借鉴国外典型商业经营模型而提出的创新性的专业市场产融结合的转型理论、模式。

这些成功的转型案列基本上都遵循了供应链金融+ 、产业链+ 、产融结合的战略发展方向和逻辑,由此可以验证关于专业市场转型理论、模型的真实性、有效性、及可行性。

 


Keep IT Simple. 让信息技术更简单

联系我们
400-0800-5580551-62837292
在线服务
QQ:3020438181
我们在这儿
本部:合肥市高新区科学大道5f创业园B座2楼 上海办事处:上海浦东南路100号民生大厦38层 南京办事处:南京市燕江路201号数码港235室

COPYRIGHT © 2018 Simpo辛普科技  皖ICP备14019348号-2  ISO27001:2016信息安全认证