GE Predix亮底牌,中国B2B企业该如何应对?

2017-03-21 14:02:00

3月14日,关于GE与中国电信签署《合作推动GEPredix工业互联网技术在中国市场落地》的合作协议的新闻,引起了各方关注。

工业互联网

对于这一爆炸性的新闻,各方所持观点,既有冷眼相对,也有担忧重重。在笔者看来,GE总归是打出了第一张牌,谈不上多大,但至少是“34567”的顺子,对于还没有理好牌的中国B2B企业而言,确实是不小的压力。

作为工业互联网的提出和践行者,GE自然有自己的底牌,但面临复杂的中国B2B市场环境,也会难免底气不足,对于处于同一起跑线上的中国B2B企业工业互联网,却以也并非坏事。

工业4.0、工业互联网的本质是什么?

工业4.0旨在建立下一代的制造标准,对于西门子为代表的德国B2B制造业而言,目的是在未来卖出更多设备和成套解决方案。而工业互联网侧重于对制造业的数据收集、处理和分析,对于GE为代表的美国B2B制造业而言,其目的是在未来卖出更多的设备、解决方案,以及更重要的MRO工业服务市场(维修、服务、工业品提供)掌控。

虽说表面上是技术在驱动这场产业革命,但其内在驱动因素,却与中国有着千丝万缕的联系。其一:除了消费互联网,还包括以三一重工、振华为代表的中国B2B制造业在全球市场上的扩张,促使欧美B2B企业寻求突破的办法。其二:在全球产业迁徙的背景下,中国制造业转型迫在眉睫,中国依然是拥有B2B设备、解决方案和工业服务最大的市场。

说到底,这场产业革命的实质是B2B企业与B2B企业的竞争,更直接的说是欧美B2B企业与中国B2B企业之间的竞争,一切源自于中国B2B企业,而决定胜出的也必然是中国市场的赢家是谁。

GE的底牌是什么?

作为一家超过百年历史的大型跨国公司、无论是涉及领域、市场占有率还是工业技术沉淀,GE提出工业互联网,打造Predix平台,自然是意料之中的事,GE拥有绝对的技术实力和市场话语权,包括:

1.GE拥有航空、医疗、能源、汽车等多领域的产品和服务、这意味着GE拥有足够的数据入口、多领域的解决方案和投入Predix平台的试验对象和雄厚资金。

2.GE拥有完整的预测性维修诊断技术沉淀,特别是以GE航空发动机,无论制造、诊断和维护都是极为复杂的,称之为工业上的皇冠,伊梅尔特曾说过“旨在通过工业互联网,将GE发动机预测性维修的准确性从目前的70%,提升至99.9%。只在这一点,就意味着在其他工业设备方向上的预测性维修诊断技术都能轻松搞定。

3.GE产品在用户中的话语权。买GE产品、用GE服务,遵循GE规则,这是因为GE产品在用户设施中的关键位置和作用,用户不仅支付产品费用,还需要支付持续的维护和服务费用,甚至用户还需建立运维设备专门的部门和机构。对于这些产品的数据获取,GE具有充分的话语权。

GE进军中国的机会和威胁

GE Predix始终是在中国携手进入了实质性的落地阶段,并在以下领域占有优势:

1.在能源、医疗等自有产品上,获得这些产品的数据,进而优化这些服务成本,提高产品竞争力。

2.个别领域,如石油化工、能源装备B2B制造业,将会实现单点突破,构建工业互联网示范工厂。

3.汽车物联网将会得到突破,汽车后服务市场具有巨大的价值,也是GE进军的重点领域,与工业服务不同的是,作为个体的用户更愿意采用高效、安全和性价比更高的维护保养服务,更容易决策和产生交易。

与此同时,GE Predix依然面临挑战,用户是否愿意将数据开放给GE Predix,虽然中国本土的工业互联网平台也同样面临这些挑战,但站在国家信息安全的角度,GE Predix平台似乎更处于劣势。

但这并非是主要挑战,关键在于中国大多数的制造业用户并不重视运维管理(设备管理)、装备制造水平整体偏低、工业服务与装备制造融合度不高、缺乏知识积累沉淀制造企业以及参差不齐社会化工业服务市场,不能有效支撑工业互联网的全面落地。这与欧美的工业服务、以及欧美以外依赖于设备供应方服务的地区完全不同,也更为复杂。

中国B2B企业的应对策略

对于中国的B2B企业而言,无论是主动还是被动,这局牌怎么也得接,或者说既然“战场”在中国,则必须有必赢的决心和策略,包括:

1.工业互联网平台企业,应强化数据分析能力,预测性维修准确性的提升是工业互联网的基础,工业互联网平台企业应与相互合作,比如观为监测、昆明理工学院等具备预测性维修诊断实战经验和知识积累的机构合作,重点在B2B制造企业、重点领域B2C制造业落地。

2.在中国制造业整体的装备可用度、主动性维护水平不高的前提下,暂不考虑用户对数据安全的顾虑,其实大多数企业的大多数存量设备并不具备工业互联网的硬性条件。加之大多数制造业并不重视运维管理,向用户提供工业互联网解决方案,用户并不会买单,也未必能够驾驭。

在这种情况下,工业互联网平台企业应考虑SaaS运维解决方案,通过连接工业服务(咨询、维修、诊断)、MRO工业品、B2B装备制造商、数字化与智能化方案提供商,形成MRO领域B2B产业互联网。面向用户解决提高OEE效率、降低运维成本、降低备品备件库存,面向价值服务商与B2B制造业,降低边际成本、提高产品和服务竞争力、增加营收。

换句话说,如果不能全面的连接设备、何不先连接企业,随着价值数据与行为数据的不断挖掘和应用,加速用户知识和经验积累,使得产业互联网向工业互联网有序过渡。

中国B2B企业转型生态前景

工业互联网,说小了是B2B企业之间的竞争,说大了则是制造业MRO供给侧结构性改革。国内诸如树根互联,观为监测、Ruff智能硬件研发平台及其合作,将有可能探索出适合中国B2B企业和服务商转型的路径。

 


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