SaaS能在政府市场取得成功吗?

2017-03-03 13:52:00





                                                       我经常问自己这样一个问题:是否能够在政府科技(govtech)中构建可扩展、成功的SaaS业务?

                                                       我不是说非SaaS业务不好,这只是对于SaaS公司的一个思考,让我们从一些基本定义开始:SaaS

                                                      (软件即服务)- 基于订阅授权的软件。合同生效期间确认的收入。主要收入来源是软件,而不是

                                                       实施费,维护费或咨询费。


SaaS



                                                       可规模化 - 获得超过1,000个公共部门付费客户。成功 - 实现盈利的实际道路。

                                                       让我们分解一个可规模化和成功的SaaS公司的一些基本要素:



                                                       客户获取

                                                       毫无疑问,向公共部门出售软件不是一件容易的事情。很多公司忘记了客户获取

                                                       不仅仅是销售团队的责任。它和营销,销售,法律,采购和客户引导都密切相关。实际上这些都是